Тортури – мало того, що негуманно, так ще й не завжди дієво. Тому, якщо ви хочете розговорити людину і змусити її сказати вам правду, використовуйте перевірені психологічні трюки.

Вашій увазі сім прийомів, які дозволять вам дізнатися правду.

1. Дитяча цікавість

Задавайте цілеспрямовані і провокаційні питання. Питання завжди викликають інтерес у того, з ким ви розмовляєте. Ви хочете дізнатися чогось, але у вашого візаві в голові відразу ж проноситься “чому їй це цікаво?” і “Що ще вона хоче знати?”. Ви можете використовувати той факт, що ваші запитання викликають цікавість у співрозмовника. Такі питання повинні бути досить інтригуючими і мати на увазі, що ви володієте певною інформацією, якою не володіє він. Коли люди усвідомлюють якийсь пробіл у знаннях або обізнаності, це можна порівняти з укусом комара. І його просто необхідно почухати. Чим більше ви можете утримувати цікавість вашої “цілі”, тим сильніший свербіж.

2. “Винагорода”

Людям вкрай важливо отримувати заохочення. Причому негайні заохочення подобаються людям більше, ніж ті, що очікуються через якийсь проміжок часу. Спробуйте хвалити людину: “Ти так цікаво розповідаєш”, “дуже надихаюча історія” і таке інше. Але найбільше люди люблять отримувати цікаву їм інформацію в обмін на свою – послуга за послугу. Це основа принципу quid pro quo (від лат. – “це за це”). “Ти розкажеш свою безневинну таємницю, а натомість я розповім тобі свій секрет”. За допомогою цього прийому можна з легкістю дізнатися правду, яка вам необхідна.

3. Зіграйте на їх емоціях

Подумайте про позитивні і негативні емоції і про те, як ваше знання і розуміння цих емоцій у людей може допомогти вам дізнатися правду. До того ж, є одна причина, чому негативні емоції допоможуть вам швидше досягти мети. Люди схильні довше і більш емоційно говорити про те, що огидно, неприйнятно, що заподіяло їм біль і викликало їх гнів.

4. Підживлюйте его

Ви можете бути цинічними і сказати, що лестощі продавця в магазині речей про ваше гарне почуття стилю – гордовите сміття. Але це працює. Лестощі – це тактика, яка працює завжди і всюди. До всього іншого, грамотні лестощі – ключ до співпраці. Вони роблять вас більш привабливою і доброзичливою в очах співрозмовника. Люди, які знають, як правильно робити компліменти, отримують психологічну перевагу.

5. Або придушуйте его

Цей трюк прямо протилежний попередньому. Якщо виконувати його добре, то “атака” власної гідності людини переносить її в уразливий емоційний стан і робить більш поступливим. Краще використовувати цю техніку за принципом “батога і пряника”. Ви повинні використовувати бажання співрозмовника відновити зв’язок з вами. Таким чином, ви зможете дізнатися правду, адже він сам вам її легко видасть. Якщо ж зробити цей трюк погано, то ви дуже сильно відштовхнете людину. Тому спостерігайте за мовою тіла. Якщо співрозмовник нібито намагається себе обійняти, опустив плечі і трохи нахилив голову вниз, знайте – вам вдалося вразити його. Тому в цей же момент дайте йому можливість реабілітуватися, надавши вам необхідну інформацію.

6. Ослаблення страхів

Подолання страху перед тим, кому ви хочете довіритися – один з найпотужніших інструментів у вашому арсеналі. Запропонуйте якийсь захист: емоційний або ж фізичний, якщо того вимагає ситуація, щоб викликати довіру співрозмовника, а потім продовжити розмову. Спробуйте щось на зразок “це залишиться тільки між нами”, “я понесу твою таємницю в могилу” і таке інше.

7. Мовчання

Саме ця незграбна тиша змушує людей дивитися в свої ноутбуки і телефони, міняти позу або дивитися на двері, в надії, що хтось увійде і розрядить обстановку. В результаті один із співрозмовників не може виносити цієї незручної паузи і починає розмову. Це допоможе вам дізнатися правду, якщо ви підтримаєте розмову і будете ставити питання. Створення тиші в сучасному світі є навмисним. Навіть в кімнаті, повній людей, які відчувають незручну паузу, у кожного є можливість висловитися. Навіть якщо це буде щось на кшталт: “Хтось, прошу, скажіть вже хоч щось”. Для багатьох людей тиша тривожна. І рано чи пізно вони почнуть говорити, можливо, те, що зіграє вам на руку.