Цікаве

Як вибрати свою справу або бізнес

З чого почати свою справу або бізнес? – з ідеї. Хороша новина: 90% рішень, які ви шукайте, вже існують! Хтось до вас їх напевно вже шукав, а значить, ви можете або пройти весь шлях до пошуку рішення самостійно або зайнятися збором інформації про існуючі рішення.

Копіюйте чужі ідеї, користуйтеся ними, застосовуйте їх. Все що може принести користь вашому бізнесу гідне застосування. Як сказав легендарний винахідник Томас Едісон «Якщо хочете придумати чудові ідеї, знайте, кращі з них ви можете запозичити».

Безцінним джерелом інформації в цьому випадку виступає зараз інтернет.

Визначте для себе критерії, за якими ви будете відзначати найцікавіші ідеї: особиста схильність до цієї теми, ваші знання, навички та можливості, ресурси, окупність, необхідність для вас і для суспільства, рівень конкуренції та інше. Головне не намагатися відразу ж прогнати кожен варіант через лад критеріїв – в цьому випадку до фіналу може не дійти жоден. Я б порадив вибрати один-два: обов’язково особистий інтерес і попередня обізнаність про сферу бізнесу.

Нещодавно було проведено опитування на предмет того, звідки підприємці, які зважилися почати бізнес, черпають для нього ідеї.

Результати виявилися такі:

• Попереднє місце роботи – 42%
• Особистий інтерес – 18%
• Випадковість – 10%
• Надійшла пропозиція – 8%
• Друзі або родичі – 6%
• Сімейне підприємство – 6%
• Освіта – 6%
• Інші фактори – 6%

Однак повернемося до відбору варіантів. Тепер, коли на руках у вас значний список з цікавих на перший погляд варіантів, настав час почати збирати більш конкретну інформацію про кожний з них. І тут Інтернет вже перестає бути таким зручним. Однак знайти необхідну інформацію в ньому все ще можна. На цей раз доведеться шукати цілеспрямовано такі характеристики, як: рентабельність кожного з відібраних видів бізнесу, середній термін окупності, мінімальний розмір початкових вкладень, перспективи галузі, основні конкуренти (у вашій місцевості), необхідність для людей. Вже на стадії збору цього матеріалу фаворити визначаться.

Коли у вас на руках залишиться всього один-два можливих напрямки, щоб почати бізнес, переходіть до наступної стадії збору попередньої інформації.

Перш за все зберіть повну інформацію про потенційних конкурентів. Причому не тільки про них, але про їх родичів і знайомих: цілком можливо у них настільки серйозні зв’язки в адміністративних органах, що собі дорожче вийде вплутуватися в цей бізнес – замучать перевірками. Дуже корисно відвідати офіси конкурентів або їх магазини: тільки розвідка на місцевості дасть вам повне уявлення про ворога. Важливо визначити для себе їх сильні сторони, але найголовніше – виявити проколи в роботі конкурентів. Чим більше слабких місць в роботі ви помітите, тим більше шансів у вас виграти на їх фоні, а значить, привернути увагу ринку.

З цього і варто почати бізнес розвідку. Якщо у конкурентів є магазини, побувайте в кожному з них, зверніть увагу на середні суми покупок і найбільш ходові товари. Не пошкодуйте час і займіть спостережний пункт біля входу в магазин – укупі зі знанням середньої суми чеків це дасть можливість прорахувати приблизні доходи компанії, але не забувайте, що далеко не всі відвідувачі здійснюють покупки. Особливо рекомендую познайомитися з ким-небудь з персоналу – це безцінна криниця інформації про бізнес. Ну і, звичайно, реклама: зверніть увагу на сайт, де рекламуються ваші конкуренти, які позиції пропонують і які маркетингові акції проводять. Проведіть розвідку їх постачальників, поцікавтеся умовами закупівель та мінімальними обсягами поставок.

Обов’язково нанесіть на карту міста місця розташування всіх конкурентів – цілком можливо вашому погляду відкриються неохоплені території, що дасть можливість вибрати найбільш сприятливе місце для відкриття магазину або офісу.

Як відомо, одну з найбільш вагомих статей витрат будь-якого бізнесу, як правило, займає оренда, а значить, варто прорахувати її вартість в різних районах міста. Важлива порада: перш ніж почати бізнес, будьте готові виплатити орендну плату відразу на півроку вперед: підприємці часто трапляються в пастку дефіциту готівки. Щоб її уникнути, добийтеся, щоб хоча б ці поточні витрати у вас були в наявності. Особливо важливо вчасно виконувати свої зобов’язання, якщо ваш основний конкурент має широкі зв’язки і важелі впливу.

Якщо бізнес, який ви плануєте починати, досить специфічний або в значній мірі залежить від людського фактора, як правило, це сфера послуг, задумайтеся, де ви будете набирати кваліфікований персонал. Поцікавтеся середніми зарплатами необхідних вам фахівців.

Ну і звичайно, проведіть роботу з самими покупцями. Складіть список питань, які вас цікавлять і поки ви займаєте позицію спостерігача біля магазина конкурента, опитайте клієнтів, які виходять з нього під будь-яким приводом, головне, не робіть це в дверях магазину – ви ризикуєте нарватися на неприємності з охоронцями. Задайте питання, чому даний покупець вибрав саме цей магазин або компанію, що йому подобається в обслуговуванні, що б він змінив, що додав.

Спробуйте за допомогою опитуваних створити образ ідеальної фірми, виявити всі їхні потреби та очікування в обраній вами сфері.

Тепер, коли ви знаєте про передбачуване бізнесі все, або майже все, настав час починати ці знання систематизувати. Для кожного з перерахованих нижче факторів оціните приблизну ймовірність його виникнення, подумайте, як це відіб’ється на вашому бізнесі, і чи зможете ви впоратися з новою ситуацією.

Почнемо з вивчення впливу зовнішнього середовища:

Чи впливає політика держави на ваш бізнес? Якщо так, то чи очікується прийняття законів, які можуть змінити правила роботи на обраному вами ринку?

Чи існують суспільні тенденції (мода на здоровий спосіб життя, криза, війна, наприклад) вплинути на ситуацію в обраній вами сфері.

Чи може виникнути тиск з боку впливових осіб на вас, якщо ви реально складете конкуренцію іншим компаніям?

Вплив ринкових факторів:

• Загальний об’єм ринку в обраній вами сфері.
• Середня рентабельність даного виду бізнесу.
• Темпи росту галузі.
• Сезонність.
• Залежність від постачальників і їх кількість.
• Чутливість ринку до ціни, якості сервісу і впливу зовнішніх чинників.

Вплив фінансових факторів:

• Бар’єри входження на ринок.
• Потенційний прибуток.
• Завантаження потужностей і вартість обладнання.
• Термін окупності.
• Вартість залучення кредиту.
• Вплив ефекту масштабу (великі компанії можуть вимагати у постачальників ексклюзивні знижки, а значить, мають можливість продавати товар за найнижчими цінами).

Конкуренція:

• Які конкуренти існують на ринку, їх кількість і ринкова частка.
• Сильні сторони кожного конкурента.
• Слабкі сторони кожного конкурента.
• Ступінь концентрації конкурентів на ринку.
• Схильність конкурентів до об’єднання для проведення спільних проектів.
• Перелік непрямих конкурентів на ринку, їх частка і можливий вплив на ваш бізнес.
• Можливість виникнення товарів або послуг-замінників.
• Можливість появи нових конкурентів (наприклад, прихід регіональних мереж).

Тільки відповівши на цей неповний список питань, а в кожній справі є свої тонкощі і нюанси, ви можете бути впевнені, що нарешті маєте уявлення про обрану вами сферу, і готові розпочати бізнес. І хоча, звичайно, всіх варіантів розвитку подій прорахувати не вдасться, відповідь на ці запитання допоможе уникнути більшої частини ілюзій.

За матеріалами

Любиш розвиватися та отримувати нові знання та досвід поки усі навколо деградують? Тоді підписуйся на нашу спільноту у ФЕЙСБУЦІ! Не будь як всі! Будь ліпшою. Будь розумнішою та мудрішою! Підписуйся!

 

facebook.com/dyvosvit20