Connect with us

Вар'ят

Психологія

Як навчитися зчитувати мову тіла? Рухи голови, сигнали очей

Існують різні методики, навчальня контролю над невербальними сигналами. Але цей жест неможливо «обдурити». Йдеться про рухи голови, найстаріший людський жест.

Проведіть експеримент. Спробуйте щось стверджувати, негативно киваючи головою. Вимагає сильної напруги. Зрозуміло, в реальному житті не завжди явно виражено, потрібно спостерігати за міні-рухами.
Відхилення голови в бік. З точки зору мови жестів це дуже хороший сигнал зацікавленості. При веденні переговорів важливо його враховувати. А якщо при цьому корпус нахилений вперед, то ваш візаві підтримує аргументацію. Можна говорити про взаєморозуміння між вами.

Коли можна припиняти діалог або кардинально міняти тактику? Коли ви спостерігаєте низько опущену голову опонента. У невербальній комунікації це сигнал негативного ставлення до того, що він чує і бачить.

Человек наклоняет голову в сторону - он заинтересован

Якщо ваш партнер сидить і під час діалогу подає голову і корпус вперед, назустріч, а руки залишаються в колишньому положенні на підлокітниках – настав момент завершення угоди або прийняття будь-якого рішення.

Багатьом знайомий вираз: «Очі – дзеркало душі». Дійсно, очі, погляд передають дрібні відтінки почуттів, емоцій.

Проведемо експеримент? Сядьте перед дзеркалом, включіть приємну музику, приглушене світло.

Подумайте про що-небудь приємне. Слідкуйте за розмірами зіниць. Тепер згадайте ситуацію, коли ви були роздратовані, розсерджені, гнівалися. Виявляється, зіниці реагують на ваші емоції! При порушенні вони збільшуються в 4 рази! Пригніченість супроводжується звуженням зіниць. Закоханий погляд – це погляд зі збільшеними зіницями, сигнал партнеру. Торговці стародавнього Китаю добре знали цю особливість, відстежуючи розширення і справедливо трактуючи як інтерес до товару.

Длительность взгляда имеет значение

Тривалість прямих поглядів має вирішальне значення. Якщо людина, під час розмови дивиться вам в очі лише третину часу, це означає, що вона щось приховує або переживає негативні емоції. Довірчі відносини будуються на контакті очі в очі не менше 70% часу.

Англійський психолог Джон Арджайл навіть розробив формулу кохання. Так-так, саме кохання. За його розрахунками, ті, хто хоче збудувати хороші стосунки зі своїм партнером, змусити його полюбити, повинні використовувати погляд як елемент невербального спілкування – дивитися йому в очі не менше 70% часу спілкування. Це дасть відчути ваш інтерес і викличе взаємність.

Не секрет, що скутим, боязким людям дуже важко вступати в комунікації, та й мобінгу вони піддаються набагато частіше. За якими ознаками визначається такий тип людей на мові тіла? Найчастіше – по довготі погляду. Якщо людина не може дивитися прямо в очі більше третини часу спілкування, швидше за все, це боязка людина. Так може, дітей, які піддаються цькуванню, треба в першу чергу вчити тримати погляд?

Слід пам’ятати, що довгота погляду залежить від ментальних особливостей. Європейський, довгий погляд в Азії може бути розцінений як виклик, як показник агресії.

«Ілля дивився йому трохи нижче підборіддя – є така особлива точка, куди слід дивитися співробітникам під час розмови. Не в очі і не в підлогу» (Дмитро Глуховський «Текст»).

У наведеній цитаті герой дивиться на «особливу точку» під час розмови зі співробітниками правоохоронних органів, демонструючи знання географії поглядів.

Алан Піз в книзі «Мова рухів тіла» говорить про три зони погляду.

Район «третього ока» – точка на лобі співрозмовника. Якщо під час ділових переговорів ви будете утримувати погляд на цій точці, то швидше за все, вам вдасться контролювати процес.

Соціальний погляд – це погляд у трикутник, окреслений очима і ротом співрозмовника. Це зона дружніх контактів, рівного спілкування.

Інтимна зона. Погляд опускається до рівня грудей. У сексуальних партнерів ще нижче. Чоловіки і жінки цим поглядом демонструють зацікавленість.

У погляді скоса вирішальну роль має лоб і брови. Опущені брови, нахмурений лоб в поєднанні з таким поглядом – знак несхвалення. Навпаки, підняті брови – явне загравання.

Прикриті повіки – сигнал підсвідомості: «приберіть це з поля мого зору».

Як змусити співрозмовника дивитися вам в очі? Існує ефективний прийом: треба помістити на лінію погляду на будь-який предмет, а потім прибрати його.

Загравання на мові рухів тіла передбачає погляди скоса або в інтимну зону. Якщо ви хочете тримати бар’єр, ніколи не опускайте погляд нижче соціальної зони.

Один з родоначальників методів нейролінгвістичного програмування Мілтон Еріксон розробив теорію зв’язку між напрямком поглядів і способами мислення.

Рух очей вгору-вліво або вгору-вправо, а також несфокусований прямий погляд говорить про створення зорового образу.

Рух вліво-вправо супроводжує створення слухового образу.

Вліво-вниз свідчить про внутрішній діалог, контроль, часто брехню. Вправо-вниз – відтворення кінетичних образів: смак, температура, а також любов, ненависть і інші почуття.

За матеріалами

Click to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Фейсбук

Популярне

To Top