Хитрощі рекламників, які принесли мільйони

Перед вами кілька прикладів того, як за допомогою однієї маленької рекламної хитрості можна зробити товар культовим, а бренд – самим впізнанним. І це по-справжньому геніально.

Енергетичний напій Red Bull

Хитрости рекламщиков, которые принесли миллионы

Коли напій виводили на широкий ринок, основними його конкурентами були Coca-Cola і Pepsi. Концепція у всіх була схожа: вони тонізували і стимулювали.

Тоді Дітріх Матешиц пішов на ризикований крок: штучно завищив ціну в 2 рази, в порівнянні з конкурентами, зменшив обсяг тари, яка за формою нагадує батарейку, і став розміщувати банки в магазинах не у відділах напоїв, а в будь-яких інших.

Таксі Mike

Хитрости рекламщиков, которые принесли миллионы

Яскравим прикладом неймовірно простого і дієвого маркетингу є просування канадського таксі Mike. Замість того щоб випускати брошури про себе, Mike друкує справжні гіди по кафе, барам і іншим закладам міста. Тобто з усіх тих розважальних місць, куди Mike допоможе дістатися.

Телевізійний канал HBO

Хитрости рекламщиков, которые принесли миллионы

Маркетингова кампанія HBO перед виходом 3-го сезону «Ігри престолів» була серйозно продумана, послідовна і масштабна. Основною темою нового сезону була велика тінь дракона, яка раз по раз потрапляла людям на очі. Спочатку на обкладинках журналів, потім на сторінках газет, навіть проектувалася на будівлі, створюючи відчуття реальності того, що відбувається. Таким чином, не думати про дракона і не чекати виходу нового сезону було просто неможливо.

Сигарети Marlboro

Хитрости рекламщиков, которые принесли миллионы

Пачки з щільного картону з відкидною верхньою кришкою, що є зараз стандартом упаковки сигарет, були придумані саме Marlboro. І не з метою інновації або демонстрації дизайнерської думки. А строго в рекламних цілях – зробити курців Marlboro ходячим каналом комунікації.

Вся справа була в тому, що споживачі витягали сигарети з м’яких пачок, не виймаючи їх з кишені, а значить, оточуючі не бачили бренд. Неприпустиме неподобство!

Фліп-топи – саме так називаються нинішні сигаретні пачки – доводилося діставати, а нове завжди привертає увагу.

IKEA

Хитрости рекламщиков, которые принесли миллионы

Вигнуті доріжки, по яких доводиться обходити весь магазин, придумані не просто так. Проходячи по них таким чином, ви бачите кожен товар як мінімум 3 рази, причому з різних сторін. Підсвідомо це збільшує ваше бажання купити товар, нехай навіть він вам і не був потрібен спочатку.

Мотоцикли Harley-Davidson

Хитрости рекламщиков, которые принесли миллионы

Виробник найвідоміших бойків в світі вже не один десяток років утримує 1-е місце за кількістю «брендованих» татуювань. А почалося все з того, що Harley оголосив значні знижки на байки для тих, хто прийде купувати мотоцикл з татуюванням у вигляді їх логотипу.

Лікарський засіб Alka-Seltzer

Хитрости рекламщиков, которые принесли миллионы

У 60-х роках, щоб збільшити свої продажі вдвічі, виробник Alka-Seltzer придумав елементарну річ: в рекламному ролику в стакан з водою стали кидати не одну, як раніше, а дві таблетки препарату. Це спрацювало.

Існує аналогічна байка про геніального маркетолога, який вирішив вказувати в інструкції по застосуванню шампуню, що його слід наносити на волосся двічі, а потім змивати. Цей прийом також привів до подвійного зростання продажів. Ну і згадайте рекламні ролики жувальних гумок в подушечках. За скільки подушечок кладуть в рот герої реклами? Ото ж бо й воно.

Підгузки Pampers

Хитрости рекламщиков, которые принесли миллионы

Ведучому хіміку-технологу компанії Procter & Gamble Віктору Міллзу, який допомагав своїй доньці доглядати за дітьми, доводилося багато разів витягувати з-під власних онуків мокрі пелюшки, прати і сушити їх. Процес, звичайно ж, йому не подобався, і хотілося якось полегшити собі життя. Тоді в голову прийшла ідея одноразової «пелюшки». Після декількох експериментів з різними матеріалами Міллз розробив для P & G новий продукт, який стали випускати під торговою маркою Pampers, що стала номінальною.

Шоколадний батончик Snickers

Хитрости рекламщиков, которые принесли миллионы

В пострадянських країнах шоколадні батончики Snickers з’явилися в 1992 році як снек, який замінює повноцінний обід. Колишній радянський споживач довгий час не міг звикнути до того, що на обід замість супу можна з’їсти шоколадку, і купував Snickers в якості «солодкого до чаю». Після того як креативним обслуговуванням бренду зайнялося агентство BBDO, Snickers визначили вже як ласощі для підлітків, які в основній своїй масі люблять солодке і не люблять суп.

Кав’ярня Starbucks

Хитрости рекламщиков, которые принесли миллионы

Не так давно в США з’явилася конкуруюча з Starbucks мережа кав’ярень Seattle’s best. Вона стала позиціонувати себе як “не-Starbucks», роблячи все навпаки: не така кава, не такі меблі, не така музика, не така атмосфера, не таке обслуговування. Кав’ярня стягувала до себе тих клієнтів, кому Starbucks чимось не подобався.

А мережа Starbucks зробила до неможливості просту річ: вона просто купила заважаючого їй конкурента. І це цілком очікуваний хід. Але після покупки Starbucks не став закривати кав’ярні. Швидше, навпаки, він став ще сильніше робити в ній все не як у Starbucks, загострюючи конкуренцію між цими двома брендами ще більше.

В результаті люди, яким подобався Starbucks, йшли в Starbucks і несли гроші в його касу. А ті, кому не подобалася ця кав’ярня, йшли саме в Seattle’s best – і теж несли гроші в касу… Starbucks. Таким чином компанія не тільки впоралася з перетіканням частини своєї клієнтської аудиторії до конкурента, але й захопила додатково аудиторію ненависників Starbucks, яку ніколи б не отримала інакше.

За матеріалами