Психологія

Вселити людині можна тільки те, що вона вже несвідомо прийняла

Сугестія – засіб управління людьми

Ми є те, що про себе вселили самі і те, що про нас нам вселили інші. (Еріх Фромм)

Говорячи про методи впливу однією людиною на іншу, ми найчастіше маємо справу з так званою суггестією, яка визначається як навіювання, зазвичай не помітне для навіюваної особи.

У цій статті ми поговоримо про те, що ж таке сугестія, звідки вона взялася і з чим її їдять? А також розглянемо сугестію в сенсі вербального або невербального впливу на іншу людину (так звану гетеросугестію) для введення її в певний стан або спонукання до певних дій.

Що таке сугестія?

Обмовимося, що хоча сугестією прийнято називати саме навіювання неусвідомлене, пасивне, чи не сприйнятне для критичного мислення – все ж абсолютно насильницьких, як і 100% нав’язаних сугестій не буває.

Навіть якщо людина отримала навіювання під гіпнозом, вона спочатку була підсвідомо готова, відкритою для стороннього впливу.

Тому відразу слід усвідомити – вселити людині можна тільки те, що вона вже несвідомо прийняла.

Не можна змусити людину, особисті переконання якого не дозволяють красти і вбивати, зробити це під впливом навіювання. Навіть, якщо в стані трансу, загіпнотизований і виконає вказівки гіпнотизера, що суперечать його власним установкам, то після виходу з трансу, він повернеться до свого колишнього настрою.

Раніше, якщо, прочитавши статтю в газеті, людина мимоволі перейняла точку зору автора, піддавшись навіюванню, не можна говорити про те, що хтось змусив його купити і прочитати саме цю газету. Однак, сучасні технології впливу на масову свідомість настільки сильно просунулися вперед, що, як правило, ми все ж піддаємося небажаному сугестивному впливу: хтось більше, хтось менше.

Сугестія застосовується повсюдно в:

  • рекламі
  • засобах масової інформації
  • маркетингу
  • бізнес-технологіях
  • медицині
  • релігії
  • педагогіці

І хоча б тому не зайвим буде розібратися, що таке сугестія, як вона працює, які можуть бути результати її використання.

Застосування сугестії

Вперше термін «сугестія» застосував в 1866 році французький лікар Амвросій серпня Льебо, якому належить заслуга введення навіювання в список психотерапевтичних методів. В ті часи навіювання використовувалося, як правило, спільно з гіпнозом. Сьогодні можна говорити про розвиток методів сугестії, для яких не потрібне введення об’єкта в стан трансу.

Терапевтичне застосування навіювань зводиться до впливу на психоемоційний і психосоматичний стан пацієнта, формування у нього бажаного ставлення до проблем, корекції поведінки і реакцій на певні подразники, а також використання ефекту плацебо, який полягає у формуванні позитивного сприйняття призначеного лікування.

Ефект плацебо цікавий сам по собі. Можна було б назвати його «ефектом віри», оскільки лікування в даному випадку відбувається не від наявності будь-яких об’єктивних терапевтичних властивостей в ліках, а від нав’язаних позитивних очікувань пацієнта.

Наприклад, віруючий християнин може успішно вилікуватися не тільки від ангіни, а й від раку, випиваючи вранці стакан святої води, тоді як невіруючий чи, скажімо, мусульманин, навряд чи помітить хоч якийсь ефект такого лікування.

За допомогою навіювань можна допомогти людині відмовитися від шкідливих звичок, стимулювати розвиток творчих здібностей або поліпшити його фізичне здоров’я в тих випадках, коли порушення викликані психологічними причинами.

Сугестивні методи лікування дуже широко застосовуються різного роду знахарями і навіть шарлатанами, що мають, як правило, сильну харизму, і володіють хорошими здібностями до навіювання. Використання заклинань древніми жерцями і магами також відноситься до сугестивної техніки, оскільки певні поєднання високих і низьких, голосних і приголосних звуків сприяють формуванню конкретних відчуттів у людини.

Суть впливу сугестії

Суть суггестії полягає в безпосередньому зверненні до несвідомої частини розуму, минаючи стадію інтелектуального осмислення.

Якщо впливати на свідомість можна, використовуючи аргументоване переконання, то впливати на підсвідомість вдається в умовах відсутності або тимчасового відключення свідомості шляхом застосування прямих або непрямих навіювань.

З точки зору засобів комунікації, свідоме сприйняття, як правило, відбувається вербальним шляхом, а неусвідомлене будується на емоціях, почуттях, станах.

Однак, в станах свідомості, близьких до гіпнотичного трансу, можливий вербальний вплив і на підсвідомість.

Та й при створенні сприятливого емоційного фону словесне, аргументоване переконання відбувається більш ефективно.

Тут важливо пояснити механізм дії суггестії на підсвідомість.

Якщо логічне переконання як засіб впливу на свідоме сприйняття людиною дій, ідей, фактів і аргументів, ґрунтується на доказах спроможності того чи іншого предмета, його корисності і правильності, то сугестія НЕ вимагає логічного обгрунтування, переосмислення і свідомого прийняття людиною навіюваних речей.

Емоції, міміка, жести, психологічні стани, які є основою сугестії, мають прямий вплив на несвідомий простір розуму, формуючи сприйняття навіюваних посилів як власних, а отже, правильних переконань.

Однак варто зазначити, що іноді піддавшись неусвідомленої сугестії, людина може ловити себе на тому, що якась частина його дій і думок є нав’язаною або сторонньою. Часто викликані ідеї стають причиною нав’язливих станів, маній та одержимості.

Можна порівняти відносини свідомої і несвідомої частин людського розуму з відносинами братів, які організували спільну фірму і самі займаються її справами.

Один брат активний, сповнений сил, пильний і заповзятливий, він керує фірмою і просуває її на ринку, а другий є робочою конячкою, виконує вказівки першого, а також всю чорну роботу на фірмі, автоматично, без міркувань і видимих ​​зусиль.

Довірливому і поступливим брату-трудязі можна вселити все, що завгодно, якщо це не суперечить встановленому порядку речей і вказівкам брата-керівника, і якщо робити це неодноразово і впевнено. Активний брат намагається контролювати свого пасивного родича, проте це не завжди йому вдається. Оскільки, звикаючи до певного способу дій, він теж часто стає сприйнятливим до сторонніх навіювань.

Втім, хто з братів є старшим і більш досвідченим в цьому випадку – питання відкрите.

Техніки сугестивності

По суті, успіх застосування сугестії залежить від 4-х чинників:

  • Особистість людини, що здійснює вплив
  • Схильність до навіювання об’єкта впливу
  • Їх взаємини
  • Спосіб комунікації (або сугестивна техніка).

При цьому будь-яка людина, що є об’єктом навіювання, одночасно надає відповідь вплив на джерело сугестії, піддаючись або не піддаючись впливу, формуючи думку про ефективність обраного навіювання.

Найпоширенішими на сьогоднішній день техніками сугестії є:

  • гіпноз
  • нейролінгвістичне програмування
  • психоактивні тексти
  • аутогенне тренування
  • колірний метод
  • метод 25 кадру,
  • звукова сугестія або «нашіптування» (її ще називають аутосугестією, але щоб не плутати це поняття з самонавіюванням, не будемо його використовувати).

ВИСНОВКИ

Не варто забувати про те, що жодна ситуація спілкування між людьми не обходиться без психофізичного взаємодії, в результаті якої відбувається вербальний і невербальний обмін інформацією, переконаннями, стереотипами поведінки, емоціями, почуттями, і мікробами.

А значить, повністю уникнути навіювань в нашому житті неможливо.
Однак, кожен вільний вибирати своє оточення і джерела інформації, а також використовувати власний інтелект і переконання для аналізу інформації, що надходить.

Важливо і те, що взаємодія між людьми відбувається як на свідомому, так і на підсвідомому рівні, при цьому навіювання часто відбуваються і без свідомих зусиль з боку їх джерела.

Тому, перебуваючи в полі сугестивних впливів індивідуального і масового характеру, важливо не стільки захищатися від навіювань, налаштувавшись критично по відношенню до будь-яких сторонніх впливів (як нам співають на кожному розі), скільки навчитися розуміти ці приховані послання і використовувати їх за призначенням.

Тому сугестію варто сприймати не просто як навіювання, а як взаємообмін психічними станами і образами в процесі спілкування. Начебто психічну дифузію.

І запам’ятайте. Людина, яка хоче вселити щось опонентові, повинна знати, що вселити можна тільки те, в чому ви самі впевнені. Те у що самі вірите!

За матеріалами

Любиш розвиватися та отримувати нові знання та досвід поки усі навколо деградують? Тоді підписуйся на нашу спільноту у ФЕЙСБУЦІ! Не будь як всі! Будь ліпшою. Будь розумнішою та мудрішою! Підписуйся!

 

facebook.com/dyvosvit20