Психологія

Топ 14 ефективних психологічних трюків

Знання людської психології допоможе вам в спілкуванні. Як зробити, щоб опонент перейшов на вашу сторону, домогтися щирості і навіть спонукати людину виконати за вас роботу? Ось прості психологічні трюки, які дійсно працюють.

Підписуйся на "Психологію стосунків" у Фейсбуці!

Як завоювати репутацію приємного співрозмовника і досягати бажаного в переговорах? Ось список простих і ефективних методів.

Трюки для успішного спілкування:

Пасивний стан

Використовувати звинувачення неефективно: це провокує у «обвинуваченого» моментальне заперечення. Для досягнення конфронтації підійдуть речення з пасивним станом. Приклад: замість “Ти не зробив цю роботу”, можна сказати: “робота не була зроблена”.

Спосіб 10 хвилин

Буває, що головний мозок “обманює” людину, викликаючи лінь. Але в ході діяльності на зміну цьому відчуттю приходять інтерес і активність. Немає мотивації виконувати роботу? Примусьте себе почати робити її як мінімум 10 хвилин. Ваша подальша реакція вас здивує.

Бути впевненим

Люди сприймають впевнену особистість за авторитет. Зробіть вигляд, що ви все робите правильно, – і люди довіряться вам.

Спосіб “дверима по обличчю”

Ми відчуваємо себе незручно, відмовляючи комусь в проханні; і з готовністю відгукуємося, коли вимоги значно знижуються. Це трюк маркетингу: для початку вимагайте від когось виконання неможливого, а потім – того, чого насправді хочете.

Спосіб “ногою в двері”

Якщо хтось звик робити незначні послуги, дуже просто стимулювати його і до більш серйозної справи. І коли ви просите про прості послуги, то з часом людина погодиться виконувати і щось більше.

Мовчання золото

Тривалі паузи в розмові створюють дискомфорт. Хочете отримати побільше корисної інформації або прагнете підписати вдалий договір? Використовуйте мовчання. Паузи створять незручність, і ваш візаві точно захоче припинити мовчання.

Мова жестів

Сигнал відкритості – руки, які розведені в сторони і повернені долонями вгору. Застосовуйте в спілкуванні відкриті жести і пози, дивіться прямо на співрозмовника.

Спосіб “дзеркало”

Якщо почати ненав’язливо наслідувати співрозмовнику, можна як би налаштуватися “на його хвилю” викликати його прихильність до себе. Головне – не сильно захоплюватись

Дрібні послуги

Якщо ви звертаєтеся з проханням до когось, або хтось просить вас, виникає атмосфера прихильності, яка зближує людей.

Вміння погоджуватися

Будуйте контакт зі співрозмовником у моменти, які об’єднують. Це допоможе вам, особливо якщо ви в чомусь не згодні. Важливо відразу знайти спільну мову з людиною. “Я повністю підтримую Вас, але…”.

Спосіб Тома Сойєра

Мотивування до роботи – відмінний спосіб, що застосовується сфері управління. Персонаж М. Твена як раз застосовував цей психологічний трюк. Суть його ось у чому: якщо не хочете виконувати роботу, вдавайте, що це справа захоплююча. Раптом хтось захоче її зробити за вас?

Зберігати нейтралітет

Продемонструйте опонентові свою готовність прийняти його аргументи, і той стане вам довіряти.

Використання імен

Для кожного з нас своє ім’я звучить як музика. Якщо вимовляти в бесіді ім’я співрозмовника, це посилить його симпатію до вас.

Дозволити співрозмовникам говорити

Талант уважно вислуховувати завжди цінувався. Навіть якщо ви в курсі подій, дайте людині виговоритися. Хочете уславитися приємним співрозмовником? Дайте комусь поговорити про себе коханого.

За матеріалами