Психологія

Підбираємо подарунок правильно

До Нового року багатьох мучить тема подарунків. Треба ж визначитися – кому і що дарувати. Давайте подивимося, що доказова психологія може нам підказати?

Головне в подарунку

За допомогою подарунка ми намагаємося показати ступінь нашої близькості. Тому принципово важливо потрапляння – наскільки подарунок виявляється «в яблучко».

Логіка проста – якщо я добре знаю людину, я знаю, що їй важливо. І дарую саме це. Якщо знаю погано, то і з подарунком можу промахнутися.

Справедливо і зворотне. Якщо я промахнувся з подарунком, значить, я не дуже-то добре людину знаю. Значить, ми не дуже близькі.

Тому багатьох так пригнічують типові подарунки типу знаменитої піни для гоління на 16 жовтня. Такий подарунок дарують всім, отже, він зроблений «на відчепися». Значить, ми не дуже близькі і я для тебе нічого не значу. Прикро.

Виходить, найкращий подарунок – це подарунок персоніфікований. А саме персоніфіковане, що може бути – це досвід. Скажімо, квиток на концерт улюбленої групи в середньому порадує нас більше, ніж новий парфум. Дослідники називають це емпіричними і матеріальними подарунками, відповідно.

І виявляється, що чим ближче ми знаємо людину, чим тісніші наші відносини, тим більше емпіричних подарунків ми робимо.

Це зрозуміло – мій досвід завжди залишиться моїм, нехай на концерті і було ще півтори тисячі чоловік. А ось парфуми вже не такі персоніфіковані.

Скільки має коштувати подарунок?

Вартість подарунків непроста тема, тому що, звісно, завжди можна подарувати щось більш дороге. Не п’ятиметрову яхту, а авіаносець, не тільки діамантові сережки, а цілий комплект. Найчастіше дарувальники потрапляють в пастку «все або нічого».

Якщо я, вирішує чоловік, не можу подарувати дружині кулон з діамантами, кільце з діамантами і сережки з діамантами, подарую краще мультиварку. Мовляв, не можна дарувати щось одне, це образить, образить і все.

Але, як показують дослідження, насправді все не так. Набагато краще подарувати хоч щось з великого комплекту. Якщо, припустимо, людина не може подарувати платиновий  сертифікат в спа-салон, нічого страшного. Навіть разове відвідування буде хорошим подарунком – доведено науковим експериментом американських психологів.

Це підтверджується й іншим дослідженням. Так, нехай хочеться, наприклад, свою яхту. Але навіть участь в регаті на орендованій яхті буде чудовим подарунком. В даному випадку приказка «Краще синиця в руці, ніж журавель в небі» актуальна як ніде.

Ціна – поняття суб’єктивне

Повернемося до вартості подарунка. Ми використовуємо ціну подарунка як орієнтир – вчені-психологи називають це сигнальним значенням. Ціна показує, наскільки мені важлива та людина, якій я роблю подарунок.

Що характерно, якщо я, як дарувальник, не дуже впевнений у правильності вибору подарунка, я постараюся вибрати що-небудь подорожче. Щоб вже точно не промахнутися.

Але потрібно враховувати ще й дохід дарувальника. Скажімо, у людини грошей багато і для нього навіть дорогий подарунок – це як чхнути. Таке не вразить. А ось, наприклад, людина, у якої грошей не багато. Вона подарувала щось об’єктивно недороге, але для покупки цього недорогого йому довелося економити на сніданках.

Ось! Зовсім інша справа. Ми відразу розуміємо, що дуже важливі для цієї людини.

Ну і традиційне запитання – а чи можна дарувати гроші? Відповідь дана вище – можна, якщо подавати це як граничну персоніфікацію подарунка. Власне, багато хто так і роблять. Ось бабуся дарує онукові гроші і говорить, мовляв, не хочу вирішувати за тебе, ти сам краще знаєш, чим себе потішити. Викрутилася!

Підведемо підсумок. Щоб вгадати з подарунком, подумайте – якого досвіду хоче ваш близький і знайдіть хоча б частковий варіант цього досвіду (як в прикладі з яхтою і регатою). Це буде найкращий подарунок.

Але можна і новий айфон – теж зійде.

За матеріалами