Connect with us

Вар'ят

Психологія

Ніколи не приймайте важливі рішення натщесерце.

Кожен, хто увійшов в продуктовий магазин, будучи голодним, скаже, що це дуже погана ідея. Мабуть, це ще не все. Ухвалення всіляких важливих рішень на порожній шлунок, як правило, змушує людей погоджуватися на менше, щоб отримати це раніше, ніж на щось більше в більш пізній термін, показало нове дослідження.

“Ми виявили, що переваги людей різко змінилися з довгострокової на короткострокову перспективу, коли вони голодні”, – сказав доктор Бенджамін Вінсент, психолог з Університету Данді у Великобританії. “Цей аспект людської поведінки, який потенційно може бути використаний маркетологами, тому люди повинні знати , що їх переваги можуть змінитися, коли вони голодні.”

Вінсент і його колеги двічі ставили 50 учасникам питання, що стосуються їжі, грошей і інших тем, пов’язаних з винагородою: коли вони були ситі і коли вони були голодні.

Не дивно, що голодні учасники з більшою ймовірністю погоджувалися на продовольчі стимули, які надходили раніше. Однак дослідники виявили, що ця тенденція задовольнятися негайною, але менш задовільною винагородою перекинулася на інші аспекти життя, які були абсолютно не пов’язані з їжею.
“Люди зазвичай знають, що коли вони голодні, вони не повинні дійсно ходити по магазинах їжі, тому що вони більш схильні робити вибір, який є або хворим, або поблажливим. Наші дослідження показують, що це може вплинути і на інші види рішень. скажімо, ви збиралися поговорити з пенсійним або іпотечним консультантом – роблячи це, поки голодний, ви можете трохи більше дбати про негайне задоволення за рахунок потенційно більш райдужного майбутнього”, – сказав Вінсент в своїй заяві.

Коли їм пропонували вибір між трьома різними типами нагород, голодні учасники зазвичай воліли гіпотетично менші нагороди, які були присуджені негайно, а не великі, які вони отримають пізніше. Коли учасники обідали, вони, як правило, були готові чекати 35 днів, щоб подвоїти винагороду, але коли голодні вони ставали занадто нетерплячими, щоб чекати навіть 3 дні.

“Ці дослідження вписуються у велику роботу в області психології і поведінкової економіки, щоб відобразити фактори, які впливають на наше прийняття рішень. Це потенційно розширює можливості людей, оскільки вони можуть передбачити і пом’якшити наслідки голоду, наприклад, які можуть відхилити їх прийняття рішень від їх довгострокових цілей “, – додав він.

Результати, опубліковані в журналі Psychonomic Bulletin & Review, схоже, збігаються з результатами набагато більш відомого експерименту, так званого “зефірного тесту”, виконаного стенфордськими психологами в 1960-х рр. Покладіть зефір перед дитиною, скажіть їй, що вона отримає другий, якщо він потерпить 15 хвилин і не їстиме перший, а потім покиньте кімнату. Чи достатньо вона терпляча, щоб подвоїти свою винагороду, імовірно свідчить про її силу волі, яка потім проявиться в житті, в школі і в кінцевому підсумку на роботі.

Нове дослідження показує, що голодні люди будуть приймати більш імпульсивні рішення, навіть якщо їх результати нічого не зроблять для полегшення голоду.

“Ви могли б передбачити, що голод вплине на переваги людей, пов’язані з їжею, але поки не ясно, чому люди стають більш зосередженими на цьому для абсолютно непов’язаних винагород”, – сказав Вінсент.

“Ми чуємо про дітей, що йдуть в школу без сніданку, багато людей сидять на дієтах з обмеженням калорій, і багато людей постять з релігійних причин. Голод настільки поширений, що важливо розуміти неочевидні способи як він може впливати на наші бажання і рішення.”

За матеріалами

Click to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Фейсбук

Популярне

To Top