Психологія

Експерт про 5 способів розпізнання брехні

Людина, яка замінює собою детектор брехні, розповідає, як виявити неправду. The Village поговорили з профайлером, який визначає чесність людини по його міміці, словам і жестам, і з’ясували, за якими ознаками звичайні люди можуть розпізнати брехню.

Як профайлери розпізнають істину і брехню?

Професійних профайлерів часто запитують, чи є універсальні ознаки брехні. Я завжди відповідаю, що таких ознак немає і бути не може. Що означає, коли людина під час розмови чухає ніс? Ну, швидше за все, у нього просто свербить ніс. А коли людина відводить очі? Він просто не впевнений, йому некомфортно. Рецидивіст з 5 тюремними термінами буде пильно дивитися вам в очі і брехати як дихати, а скромна дівчина-ліцеїстка, навіть говорячи правду, буде рясно червоніти і відводити погляд убік. Профайлінг – це зовсім не простий набір скриптів. Як неможливо вивчити іноземну мову за два дні, так неможливо за дві секунди опанувати методи безінструментальної детекції брехні.

Наведені нижче ознаки брехні можуть взагалі не проявлятися під час бесіди. Можуть виявлятися неявно. А можуть бути яскравими, кричущими. Важливо робити висновки, враховуючи контекст, і, якщо є сумніви, не звинувачувати співрозмовника у брехні.

1. ТОЗ
(Точка орієнтовного завмирання)

Під час спілкування ваш співрозмовник відносно швидко відповідає на питання. Але ось на пряме, конкретне і детальне питання він відповідає із зволіканням, як би залипаючи перед відповіддю. Причому це не обдумування, а явне завмирання, коли тіло ніби застигає. Якщо ви помітили таку реакцію, знайте – ця ознака може свідчити про брехню.

В такому прийомі важливо, щоб питання було конкретне і пряме, а не загальне і розлоге. Наприклад: «Люба, такого-то числа в такий-то час ти була з подругами в торговому центрі?» Або: «Коханий, у вівторок зранку ти був у відрядженні?» Коли людина бреше, у нього в мозку спрацьовує так званий детектор помилок. Мозок як би чинить опір відповіді на гостре питання. І на пошук рішення потрібен якийсь час.

Якщо ж питання буде загальне, в стилі «Люба, ти мені коли-небудь зраджувала?», то воно не обов’язково буде асоціюватися з конкретною подією, яка сталася місяць або рік тому. У відповідь на загальні питання людині простіше брехати. Крім того, віднісши подію в іншу категорію, можна сприймати його зовсім не як негативне. І зрада, наприклад, може перетворитися в таємну пригоду. І природної реакції на брехню не буде.

2. Пересихання горла

Припустимо, ви ведете розмову без сильних емоцій. І раптом помічаєте, що на чергове конкретне і пряме запитання ваш співрозмовник починає ковтати слину і облизувати губи. Це також може свідчити про те, що вам брешуть.

Любиш розвиватися та отримувати нові знання та досвід поки усі навколо деградують? Тоді підписуйся на нашу спільноту у ФЕЙСБУЦІ! Не будь як всі! Підписуйся!

 

facebook.com/dyvosvit20

[the_ad id=”759″]Фізіологія даного явища проста. Коли людина бреше, у неї може з’явитися страх. І якщо страх досить інтенсивний, відбудеться викид адреналіну, при якому у людини пересохне горло. Важливо розуміти, що це лише реакція організму на емоцію страху, що в певних умовах може бути ознакою брехні. Але важливий контекст. Для прикладу: зрозуміло, що якщо підлеглий боїться свого боса, то такі ознаки можуть з’явитися, навіть коли він говорить правду.

3. Відключення

Ви розмовляєте з людиною в м’якому тоні. І на чергове гостре конкретне питання помічаєте реакцію відключення: ваш співрозмовник на півсекунди-секунду як би закрив очі. Важливо не переплутати це з банальним морганням очей. Якщо ви не впевнені, переведіть тему, задайте інші нейтральні питання. А потім знову поверніться до теми. Якщо реакція повториться, досить імовірно, що ваш співрозмовник бреше. Таким чином людина намагається закритися від гострого питання, відключається.

4. Реакція презирства

Ви знову м’яко розмовляєте з людиною і задаєте гостре конкретне питання. Вам дають швидку і спокійну відповідь. Не поспішайте продовжувати бесіду. Витримайте довгу мхатівську паузу, а потім не поспішаючи, з певною часткою сумніву скажіть: «Ви знаєте, а я вам вірю». Якщо в цей момент на обличчі співрозмовника ви побачите яскраву емоцію презирства, знайте – це ознака брехні. Брехня – це процес соціалізації. Коли вам бреше співрозмовник, він зчитує вашу зворотну реакцію. Йому вкрай важливо, щоб ви йому повірили. Коли ви витримуєте паузу, брехун починає відчувати стрес. Коли ж ви говорите йому, що вірите, реакція дуже проста: «Ти лох, я тебе обдурив, я тебе зневажаю!»

5. Відсутність гніву

Найчастіше емоцію гніву сприймають як ознаку брехні. А це зовсім не так! Якщо ви на співбесіді питаєте у кандидата: «За останні півроку ви приймали важкі наркотики?» – а у відповідь бачите гостру емоцію гніву і відповідь «ні!», знайте, що вам говорять правду. Любитель вжити щось, що розширює свідомість ніколи не стане злитися на таке питання. Іноді він може включити актора і з подивом вигукнути: «Та як ви могли про мене таке подумати?» Але справжню, щиру емоцію гніву проявить людина, що говорить правду. Однак, швидше за все, ви втратите довіру цієї людини і навіть через пару років він може вам пригадати таке питання. Але своєї мети ви досягнете – дізнаєтеся правду.

Приєднуйтесь до групи Вар’ят в Facebook і стежте за оновленнями. З нами цікаво!