Ви тільки що отримали своє перше запрошення на роботу. Ви відчуваєте збудження і стрес. І вам дуже страшно вести переговори про свою першу зарплату. Не хочеться зайвий раз нікого дратувати, тому ви думаєте, що краще цю тему зовсім не обговорювати. Але якщо мова йде про вашу першу роботу – це важливо. Ваша стартова зарплата, як якір, буде тримати всю подальшу кар’єру, впливаючи і на подальші підвищення в посаді, і на бонуси, і навіть на пенсійні накопичення. З цієї причини дуже маленька зарплата на початку кар’єри може коштувати вам дуже дорого.

Спираючись на наш багаторічний досвід досліджень переговорів і методів їх ефективного проведення для учасників різного віку, різної кваліфікації та в різних кінцях світу, ми хочемо розвінчати значну частину міфів, які утримують людей від обговорення розміру їх зарплати.

Міф №1: У мене немає досвіду, тому моя переговорна позиція слабка

Багато з претендентів-новачків не розуміють, що найм нових співробітників – стрес для обох сторін. Щоб вибрати гідного кандидата, роботодавці спочатку читають десятки, а частіше сотні резюме, потім проводять незліченні годинник, відбираючи претендентів на співбесіду, потім витрачають величезну кількість часу на їх проведення. Якщо на ваше резюме звернули увагу, то в вас вже зацікавлені, тому навіть у новачків є шанс.

Міф №2: У мене немає інших пропозицій, тому я не можу торгуватися

Альтернативна пропозиція, зрозуміло, дає вам більше шансів на кращі умови, але її відсутність не заважає вам домовлятися. Запитайте (але не вимагайте) у вашого роботодавця, чи може він підняти зарплату. Ви нічого не втрачаєте: якщо вам відмовлять, ви все одно зможете з гідністю прийняти початкову пропозицію.

Міф №3: Запропонована зарплата виявилася більш очікуваною, тому немає сенсу торгуватися

Якщо запропонована зарплата перевершує ваші очікування, це швидше за все означає, що ви не дуже високо себе оцінили. Не повторюйте цю помилку, спробуйте ще раз обговорити зарплату. Ми впевнені, що вам не хотілося б починати працювати, отримуючи менше, ніж інші співробітники, які виконують такі ж завдання.

Міф №4: Я жінка, тому мені не варто вести переговори – я не сподобаюся людям

Це припущення дійсно зупиняє жінок від переговорів, хоча воно часто помилкове. Звичайно, вести переговори у владній або агресивній манері не варто – це стосується як жінок, так і чоловіків. Але якщо в процесі переговорів ви позитивні, налаштовані на співпрацю і націлені на результат, у вас більше шансів домогтися кращих умов, а заодно зміцнити відносини з вашими колегами.

Міф №5: Економічна ситуація несприятлива, тому зараз поганий час для переговорів

Незважаючи на кризи останніх десяти років знайти талановитих людей все так само важко – і вони завжди в ціні. Більш того, багато роботодавців навмисно занижують розмір заявленої зарплати саме тому, що очікують, що ви будете торгуватися. Якщо ви відмовляєтеся від переговорів, ви втрачаєте гроші. До того ж зарплата – не єдине, про що варто домовлятися. Витрати на навчання, робочий графік, витрати на переїзд – все це приклади додаткових тем для переговорів. Подумайте, що з цього найбільш важливе для вашої кар’єри, і обговоріть ці питання.

Міф №6: Всі відомості про зарплати я легко можу знайти в інтернеті

Зрозуміло, інтернет – бездонне джерело даних про зарплату, але інформація з мережі, часто виявляється приблизною. Поцікавтеся в освітніх і професійних спільнотах. Зберіть інформацію про рівень зарплат в своєму навчальному закладі, поговоріть з друзями і колегами. Запитайте їх, який рівень оплати є розумним для цієї посади. Це краще, ніж запитувати у колег безпосередньо, скільки вони заробляють. І не забудьте про різницю в зарплатах в різних містах.

Міф №7: Підготовка неважлива – все залежить від того, як я буду вести себе під час переговорів

Попередня підготовка має більше значення, ніж ви думаєте, і дуже сильно впливає на те, як пройде співбесіда. Заздалегідь встановивши для себе розумні межі, попрактикуйтесь в переговорах на цю тему зі своїм другом, щоб відчувати себе впевнено. І постарайтеся правильно налаштуватися на співбесіду. Наше дослідження показало, що якщо ви згадаєте якийсь момент в минулому, коли вам вдалося когось переконати, і представите, що домовляєтеся заради свого друга, це полегшить ваше завдання.

Міф №8: Просіть стільки, скільки хочете отримати

Ні! Просіть більше, ніж хочете. Переговори включають в себе торг, а не просто оголошення суми. Залиште собі невеликий запас, щоб у підсумку отримати ту зарплату, яку ви хочете.

Міф №9: Якщо ваш новий начальник відразу погоджується, це привід святкувати перемогу

Швидка згода – це прекрасно, коли ви пропонуєте вступити в шлюб. Але якщо мова йде про зарплату, згода означає, що ви мало попросили. Дослідження показують: ставлячи собі високу і при цьому реалістичну мету, ви покращуєте свої шанси на позитивний результат переговорів. Заздалегідь зберіть достатньо інформації, щоб точно знати, що ви не продаєте себе занадто швидко.

Міф №10: Якщо ви отримали відмову, значить вступати в переговори було помилкою

Навпаки, коли ви намагаєтеся домовлятися, ви демонструєте роботодавцю, що готові переконувати і вмієте вести переговори, а це дуже важливий навик. Під час переговорів ви також можете отримати дещо корисне на майбутнє. Використовуйте їх як можливість більше дізнатися про те, як формується зарплата в компанії і як ваша нова організація приймає рішення.

Навички ведення переговорів дуже важливі для успішної кар’єри, тому варто уникати перерахованих вище міфів. Якщо ви будете ретельно готуватися до співбесід і навчитеся домовлятися, ви забезпечите собі фінансовий успіх на багато років вперед.