80 років тому вчені затіяли один з найбільш довгострокових і складних проектів, націлених на те, щоб зрозуміти поведінку людини. Для його реалізації потрібно майже 50 років. Але ця робота стала визначальною для всієї психології.

Все почалося з ідеї: у людей – різні риси характеру. Вони успадковуються і не змінюються протягом усього життя. Це була ідея про особистість. Але її проблема полягала в тому, що нескінченна кількість людських вчинків не дає відповіді, які наші дії продиктовані особистісними особливостями, а які – зовнішніми умовами?

Щоб з’ясувати це, а також знайти стійкі риси особистості, дослідникам довелося б скласти вичерпний список всіх можливих людських вчинків. Після чого необхідно було стежити за поведінкою (у маси людей) протягом тривалого часу, щоб визначити, які дії – фундаментальні особливості особистості, а які – зовнішній шум.

Проект почали досить скромно. У 1936 році Гордон Олпорт і Генрі Одберт озброїлися словником і перевірили в ньому кожен запис, фіксуючи всі слова, здатні потенційно описати поведінку людини. Ця робота була дійсно дуже важливою, оскільки слова обмежують наше розуміння людської поведінки. Тому, щоб отримати весь спектр заздалегідь визначеної людської поведінки, нам потрібно проштудіювати весь клятий словник. Зрештою, вони зібрали список з 4500 слів, які описують щось недобре, що творять люди. Все, від «фетишизації» і «підлабузництва» до «непристойності», ймовірно, було в списку… Тобто, припустимо, що всі ці слова були в словнику тих часів.

Наступний етап полягав в тому, щоб перебрати список і групувати слова у великі категорії, які охоплюють якомога більше значень. Такі слова, як «багатослівний» і «балакучий» – розмістити в категорії «балакучість». Такі слова, як «депресивний» і «плаксивий» можна віднести до категорії «меланхолія». І так далі.

Це зайняло майже 10 років. Потім з’явився ще один психолог, якого звали Раймонд Кеттелл. Грунтуючись на дослідженнях Олпорта і Одберта, він виділив 16 основних рис особистості, що визначили всю людську поведінку. Але згодом з’ясувалося, що багато які з цих рис могли проявлятися чи ні в залежності від обставин. У той же час, були і стабільні характеристики. Кожного разу, коли якась риса ставала надто мінливою, її викреслювали зі списку.

До 1960-го залишилося п’ять стабільних характеристик особистості: екстраверсія, відкритість до нового досвіду, доброзичливість, сумлінність і невротизм. Вважалося, що ці п’ять категорій здатні пояснити всю людську поведінку. Але знадобилося ще 20 років, щоб з’явилися нові дослідження і дані, здатні підтвердити це твердження.

І ось до 1990-го у нас вже були дані: можна і святкувати. Ну… екстраверти почали святкувати. А люди з високим рівнем невротизму дуже хвилювалися і турбувалися про те, що вдягти.

Справа в тому, що ці п’ять характеристик з тих пір стали відомі як риси «великої п’ятірки» особистості: вони є одним з найвідоміших і науково обґрунтованих вимірювань у сфері психології. Яке, якщо ви не ще не звернули уваги, має дуже мало встановлених і науково обґрунтованих вимірювань.

Час йде, а «велика п’ятірка» залишається відносно стабільною. Вона наполегливо проявляється за будь-яких обставин. Також враховується генетичний компонент. Вони частково визначають, хто ви, що ви робите, і наскільки добре ви це робите.

В середньому екстраверти відчувають більше позитивних емоцій, мають більш численні соціальні зв’язки і, як наслідок, заробляють більше грошей. Сумлінні люди здоровіші та живуть довше, можливо, тому, що вони миють руки після походу в туалет. Люди з високим рівнем невротизму часто ведуть емоційну боротьбу: ймовірність, що вони можуть втратити роботу, розлучитися, засмутитися – в рази вища. Допитливі люди (відкритіші до нового досвіду) часто бувають креативними, люблять ризик або стають політичними лібералами. Люди, менш відкриті до нового досвіду, як правило, політично консервативні і навряд чи захочуть експериментувати в ліжку.

Але з усіх «п’яти рис особистості» одна найголовніша з усіх у визначенні професійного успіху: поступливість. Вірніше, відсутність поступливості.

В основному, негідники заробляють більше грошей – часто, набагато більше. Так, зараз стало легко оплакувати це ще один доказ зіпсованості світу: найжорстокіші та найгрубіші представники суспільства завжди опиняються попереду інших.

Але я вважаю, що такий підхід – незрілий спосіб поставитися до цього. Якщо ви – хороша людина, цього ще недостатньо. І тільки тому, що хтось грубий, це не означає, що він – погана людина.

Насправді, я вважаю, що світ потребує справедливої частки підлості. І вміння бути негідником – важлива життєва навичка. Під «бути негідником» я маю на увазі бажання не подобатися і/або засмучувати інших людей. Як ми побачимо, іноді обмеження чиїхось почуттів (або просто бажання завдати шкоди чиїмось почуттям) є необхідністю – як для себе, так і для загального блага. І я вважаю, що, якщо б більше людей змогли і хотіли «клацнути перемикачем негідника», світ став би краще.

Основи поведінки негідників

Припустимо, у вас є дві сторони бізнес-угоди. Давайте також припустимо, що це – велика, важлива ділова угода, яка потенційно принесе багато грошей для всіх учасників, а також вона корисна для світу.

Тепер, припустимо, одна сторона навчилася тонкому вмінню бути негідником, а інша – ні. Тобто, одна сторона повністю хоче подобатися, а інша – ні.

Що має статися? Ну, це очевидно: негідник збирається переманити іншу сторону і отримати угоду, яка значною мірою сприяє обом. Втілюйте цю ситуацію багато разів кожне десятиліття, і ви потрапите в ситуацію, коли негідники керують світом. Не дивно.

Але давайте знову проведемо експеримент з двома невдахами – двоє людей, які не хочуть не подобатися.

Якщо обидві ці сторони зберуться і, замість того, щоб наполягати на кожній невеликій перевазі для своєї сторони, вони не захочуть бути негідниками – то погодяться з умовами, які хороші, але вже точно їм не підходять. Угода як і раніше відбудеться, але вона буде неоптимальною, оскільки жодна зі сторін повністю не розширює свої можливості. Так що в процесі може загубитися цінність угоди в принципі.

В інших ситуаціях два не-негідника не зможуть домовитися, тому що спочатку пропозиції сторін будуть настільки далекі від бажаного, що їм навіть не захочеться докладати зусиль, щоб про щось домовитися. Замість цього обидва люб’язно скажуть: «Гей! Думаю, це не спрацює! Але нічого особистого: давай просто пограємо в кістки». І вони зіграють в кістки… за ігрові гроші, тому що самі вони розбиті.

Третя ситуація – до бізнес-переговорів приступають два негідника. Обидві сторони повністю готові не подобатися. І вони не тільки будуть домагатися всього, що їм потрібно, щоб угода була вигідною для них, але вони будуть просуватися ще далі. Вони будуть свідомо протидіяти іншій стороні, тому що вони розуміють, що антагонізм зношує людей і підштовхує їх до капітуляції.

Як не дивно, це дійсно дуже неприємна обставина – те, що в підсумку дасть найоптимальніший результат. Обидві сторони, найімовірніше, будуть домовлятися, поки обидві сторони не будуть максимально задоволені. Обидві сторони будуть відчувати, що вони програли, але досягнута угода, ймовірно, принесе найкращі результати для обох сторін, тому що вони зробили все можливе, щоб отримати найкраще для них самих.

Отже, так, падлюки керують світом. Але це тому, що в ситуаціях з високими ставками вигідно бути негідником. Іноді корисно, щоб ваш бос подумав, що ви ніби то негідник (коли-небудь чув висловлювання: «Він козел, але він наш козел?»). Іноді друзям корисно думати, що ти негідник (дивно, але це говорить їм, що тобі можна довіряти). І ви коли-небудь намагалися розлучитися з кимось, не завдаючи шкоди їхнім почуттям? Так, це неможливо. Таким чином, більшість не-негідників просто в результаті залишаються в поганих стосунках набагато довше, ніж слід було б.

Отже, давайте підведемо підсумок:

  • Чим важливіше щось, тим вище ставки.
  • Чим вище ставки, тим більш емоційно люди залучені в отримання результату
  • Чим більш емоційно залучені люди отримують результат, тим важче буде когось засмутити або розповісти їм те, що вони не хочуть чути.
  • Тому, чим важливіше щось, тим важливіше знайти в собі сили наїхати, якщо це буде необхідно.

Це вміння, яке не приймає суспільство. Чорт, це вміння, на яке ми дивимося згори вниз, як з точки зору суспільства, так і культури – адже це неприємно. Але це невід’ємна частина світу. Тобто, припустимо, що у негідника є кодекс честі.

Кодек честі негідника

Коли ми думаємо про дурнів, які нам не подобаються, ми маємо на увазі аморальних людей. Вони брешуть, обманюють або крадуть, щоб отримати те, що їм потрібно.

Так, ці люди – негідники. Але вони також неетичні. Давайте розглянемо це в такий спосіб:

  • Всіх аморальних люди не люблять
  • Всі, кого не люблять – негідники.

Правдиво або помилково. Всі негідники аморальні.

A: Правдиво – значить, я погано розбираюся в логіці

B: Правдиво – так пішов ти, Менсон! Тільки я вирішую, що є правдою!

C: Ні те, ні інше – це питання порушує мої релігійні переконання

D: Помилково. Навіть коли всі аморальні люди – негідники. Не всі негідники аморальні.

Правильна відповідь – «D».

Так, є таке поняття, як етичний негідник. І, я б сказав, етичні негідники – це національні скарби. Нам потрібні етичні негідники, тому що вони – єдині, хто захищає нас від неетичних негідників.

Отже, якщо ви вважаєте себе етичним, як стати ще й негідником?

Ну, як ми вже встановили, деякі люди народжуються такими. Так, деякі люди дуже неприємні. Вони думають, що люди в цілому досить погані, тому їм все одно, чи подобаються вони людям.

Але для тих, хто поступливий, вчитися бути негідником – це навичка, яку потрібно практикувати. Так само же інтроверт повинен практикуватися у використанні екстравертних навичок, коли це необхідно, приємна людина повинна навчитися бути неприємною, коли це необхідно, щоб об неї не стали витирати ноги.

Ось кілька кроків, щоб стати негідником:

  1. Вирішіть, що для вас важливіше, ніж почуття людей

Більшість людей вважають, що їхнє життя продиктоване почуттями – як їхніми власними, так і почуттями інших. Вони навіть не усвідомлюють цього, тому що не завжди думають про це. Але, як я вже писав, якщо ви дозволите своїм почуттям диктувати життя, тоді ви назавжди застрягнете в дупі.

Ключем до того, щоб стати готовим засмучувати інших людей є розуміння того, що більш важливо, ніж їхнє розчарування. Змогли б ви опустити чиїсь почуття, щоб врятувати вмираючого члена сім’ї? Так напевно. Як щодо збереження вашої кар’єри? Сподіваюся, що теж так (деякі, напевно, не так). Як щодо того, щоб просувати добру справу, про яку ви турбуєтеся?

Неетичні негідники – виродки, тому що вони дбають про себе більше, ніж про інших. Вони нарціссичні і бачать світ тільки з точки зору того, що вигідно їм. Очевидно, це погано. Вони неетичні, тому що причини їхніх дій погані. Пошук кращих причин, які б виходили за рамки власних інтересів, – перший крок до того, щоб стати етичним негідником.

  1. Навчіться бути по-справжньому поганим

Більшість людей, які занадто хороші, думають, що вони хороші, тому що занадто багато піклуються про почуття інших людей. Вони кажуть собі: «Що ж, я ніколи не зможу сказати це їй, тому що їй буде погано». Але вони брешуть собі. Вони думають, що вони альтруїсти, але це не так.

Вони не хочуть говорити цього їй, тому що погано від цього буде їм. Їхня симпатія до інших – інструмент, який утримує їх. Вони не завдають шкоди чужим почуттям, тому що тоді вони будуть погано почуватися через цю людину, і вони не можуть почуватися погано.

Почувайтеся погано, і вам стане добре, коли інші будуть почуватися погано, коли це необхідно. Вчора ввечері я зателефонував одному. Я ображав його за те, що він зробив щось досить дурне, що втягнуло і мене. Він почувався жахливо. Я почуваюся жахливо через те, що він почувається жахливо. Але я також знаю, що добре, що ми обидва почуваємося жахливо. Це з хорошої причини. Тому я можу це винести.

Але щоб я зміг змусити його почуватися жахливо, важливо спочатку знати, що я витримаю, коли сам буду почуватися  жахливо.

  1. Прийміть виклик болючої чесності

Ми всі були в ситуації, коли хотіли сказати щось важливе, при цьому знаючи, що є всі шанси засмутити цим. Всередині нас виникає незручна напруженість, коли ми знову і знову повертаємося до думки, слід говорити про це чи ні.

Створіть для себе нове правило: якщо є щось незручне, що, на вашу думку, важливо сказати, просто скажіть це. Не думайте про це. Просто вірте, що в довгостроковій перспективі, скоріше, ви будете раді, що сказали це. Насправді, найімовірніше, в майбутньому і люди будуть раді, що ви це сказали.

Перші кілька разів, коли ви виявитеся негідником, це буде жахливо. Але як тільки ви отримаєте якусь позитивний соціальний зворотний зв’язок, ви почнете почуватися більш комфортно в цьому статусі. І це буде більш природно. Ви будете козлом. Але ви будете їхнім козлом.

Адже кумедна річ, яку вам належить дізнатися, коли ви почнете відточувати свої навички негідника: будуть люди, які підійдуть до вас особисто, як тільки всі інші залишать кімнату або, можливо, закриють вас у віддаленому коридорі де-небудь, і, взявши вас за плечі, щоб тільки ви могли чути, скажуть вам: «Гей, спасибі, що так сказав. Боже, це дійсно потрібно було сказати. Я так рада, що ти це зробив».

І так буде відбуватися весь час. Насправді, це шокує, як багато не-негідників покладаються на етичних негідників, а потім заступаються за них.

Приєднуйтесь до групи Вар’ят в Facebook і стежте за оновленнями. З нами цікаво!