Психологія

Чи вигідно бути щедрим?

Нещодавно йшла по вулиці, до мене підійшла бабуся і ласкаво так, посміхаючись, піднесла красивий, яскравий, барвистий журнал, віддрукований на гарному папері, в подарунок, просто так! Я здивувалася, а вона спокійним «милостивим» поглядом і таким же голосом почала пропагувати певну релігійну течію. Я все зрозуміла і, відмовившись від барвистого подарунка, пішла геть. Але подумки весь час поверталася до її дій, почала аналізувати зміст подібного ритуалу – щось дати просто так, щоб натомість отримати увагу зобов’язаної людини. Так, це універсальний принцип маніпуляторів, а про те, як він працює, ми сьогодні і поміркуємо.

Підписуйся на "Психологію стосунків" у Фейсбуці!

Не пам’ятаю хто, але хтось ще з древніх римлян сказав: «Даю, щоб ти дав!» Ця універсальна формула ще називається «правилом вдячності» або «принципом взаємного обміну». Це правило відоме ще з часів первісної людини, тобто практично на генетичному рівні впроваджене в людську свідомість. Згідно з ним, якщо інша людина нам дала щось, то у відповідь ми теж повинні постаратися чимось відплатити їй за цю люб’язність.

Тобто, коли первісні люди приносили жертву богам, після цього тішили себе надією, що задобрені боги дадуть відповідь на їх подачку милістю і добротою, може, дощем, може, хорошим урожаєм і так далі. Це правило загальне і дуже могутнє! Згадайте, скільки прохань і вимог ви виконали не тому, що хотіли це зробити, а тільки тому, що ви чимось зобов’язані цій людині. Виходить, що добра справа – це інвестиція в перспективу!

Озирніться, навколо купа маніпуляторів!

Існує маса людей, які можуть буквально змусити нас робити все, що їм завгодно. Вони просто роблять нам невелику люб’язність і тільки після цього просять нас про щось, що потрібно їм. Але що найприкріше  – це те, що майже завжди виконання їх прохання коштує нам набагато дорожче тієї люб’язності, яку вони нам надали. Але ми виконуємо все! Ну як же, кому захочеться виглядати в очах такої «милої» людини невдячним! Хоча насправді нами просто маніпулюють, як ляльками.

Представники різних сект, перед тим як попросити про пожертвування, неждано-негадано вручають якусь дрібничку – квітку, брелок, журнал або брошуру, стверджуючи, що це подарунок від їх товариства. Ця стратегія, винайдена кришнаїтами ще в 70-і роки XX століття, принесла сектантам фантастичний прибуток.

Ось ще приклад: у більшості країн вважається, що якщо жінка дозволяє чоловіку платити за себе в барі чи ресторані, прихильно приймає від нього подарунки, то це дає йому всі підстави вважати, що вона прийняла його залицяння і його чекає швидке сексуальне зближення з нею, адже тепер вона йому зобов’язана!

Продавці на наших ринках прямо-таки одержимі метою безкоштовно дати нам спробувати невеликий зразок їхньої продукції, таким чином вони заманюють нас в пастку, тому що, природно, при такому зверненні виникає психологічне зобов’язання купити цей продукт в якості подяки за надану люб’язність. Але при цьому опускається умова, що спробувати нам дали товар на 0 копійок, а купили ви на 300 гривень. Те ж відбувається і в процесі «невинних» рекламно-дегустаційних акцій в супермаркетах. Цей метод навіть має свого рекордсмена. Так, одного разу господар великого магазину в США за пару годин продав 4 тонни сиру: він просто пропонував своїм покупцям самим відрізати шматочок сиру на пробу. Виходить, що шляхом маленьких поступок ми отримуємо велику вигоду!

Все політичне життя будується на обміні взаємними послугами. Адже кого можна назвати впливовою особою? Того, кому багато людей чимось зобов’язані. Чого може досягти політик, якому ніхто нічого не винен?

Взаємні поступки працюють так само універсально!

Взаємними можуть бути не тільки послуги, але і поступки. Так, якщо ми йдемо на ринок і відчайдушно торгуємося, а продавець зі страшним скрипом і вселенським горем в очах все ж нам поступається, то ми вже не відмовимося від придбання цього товару, ми обов’язково його візьмемо, оскільки вже «образили» людину, він втратив через нас свій прибуток, значить, вже не можемо бути нахабами до кінця і після того як пошарпали його нерви – раптом взяти й піти, нічого не купивши.

Але в цьому принципі прихована ще одна хитрість, яка теж завжди спрацьовує. Якщо вам щось потрібно від людини і ви не знаєте, як її вмовити дати вам це, то… попросіть у неї більше, ніж потрібно і коли вона вам відмовить, викладайте мале (справжнє) прохання і ви отримаєте бажане! Тому що людині буде незручно: вона вам вже раз відмовила, а тут така дрібниця, така дрібниця, в якій відмовити вам зараз вже просто не можна!

Наприклад: вам дуже потрібні 50 гривень, ви йдете до сусіда і довго і плутано починаєте пояснювати, навіщо вам терміново потрібні 500 гривень. Чекаєте, коли вам відмовляють, і тоді, важко зітхаючи, засмучений і моторошно засмучений, махаючи рукою на свою біду, вибачаєтеся, що відняли його час, і просите хоча б 50, щоб купити картку для телефону – завдяки їй, ви зможете зателефонувати своїм знайомим, які вам обов’язково позичать необхідну суму. Повірте, при такому розкладі ви отримаєте ваші 50 гривень обов’язково!

За матеріалами