Джеймс Алтучер – підприємець, інвестор, письменник, автор популярного блогу і декількох бестселерів, які продає абсолютно без допомоги будь-яких видавництв.

У мене не було грошей, так що я не міг почати свою справу. А якби і почав, у мене не було офісу, клієнтів, і я був занадто боязкий, щоб обдзвонювати потенційних покупців. У мене не було зв’язків, багатих батьків і всього такого.

У мене не було талантів. Мені просто пощастило. Ніхто не брав мене на роботу. У мене не було потрібної техніки. Я не міг написати книгу, тому що у мене не було видавця. Я не міг виступати на публіці, бо боявся, що мене переб’ють і засміють. Я часто боюся писати пост в блог – адже що подумають люди?

Тим часом, що у вас є сьогодні, і тим, що б вам хотілося, завжди є розрив. Цей розрив – все ваші виправдання. І все, що потрібно, щоб подолати розрив – це діяти творчо й навчитися обходити свої відмовки. Повторюю: більше не потрібно нічого.

Ваші виправдання – це маршрут, який проведе вас з одного місця в інше. Удачі в цій подорожі.

Нижче – кілька типів відмовок, які у мене були в минулому. Вам варто скласти список ваших. Адже виправдання – це вказівки на те, де ваша мета. Це карта шляху до успіху. І класно, коли можна взяти аркуш паперу і накреслити цю карту. Позначте на ній дороги, гори, будівлі, річки, перешкоди і пункти призначення.

1. У мене немає грошей

Коли я створив свою першу компанію Reset, у мене зовсім не було грошей на рахунку. Я отримував дуже маленьку зарплату в HBO. Так, і у мене була постійна робота.

Було жорстко: мені доводилося йти на всілякі хитрощі, щоб користуватися комп’ютерами, звертатися до друзів і родичів, розповідати їм про свої навички та про клієнтів, які мені потрібні. Я розповідав це всім.

І я викроював час (на вихідних, вночі, іноді і вдень), щоб працювати для клієнтів, поки не зміг повністю віддатися своєму бізнесу. Тоді у мене вже було майже 10 співробітників.

2. У мене немає обладнання

Вчора я зустрів свого друга. Ми обговорили хлопців, які записують відео, постять їх на YouTube і непогано заробляють на переглядах і рекламі.

– Я б теж цим зайнявся, але у мене немає підходящої камери, – сказав він.

– Хочеш, візьми мій телефон, – сказав я. – У будь-якому телефоні камера в тисячу разів краще, ніж потрібно для YouTube.

Я запитав, що йому ще заважає.

– Завжди є переконливі причини і справжні причини, – сказав я. – Ти тільки що привів мені переконливу причину, і це нісенітниця. Як думаєш, в чому справжня причина?

– Лінь, – сказав він після роздумів. І я його розумію. Я сам ледачий.

– Так візьми телефон і попрактикуйтесь з ним. Почни з чогось простого. Спустися в метро, ​​запиши музикантів, які там грають, завантаж відео. Просто ввійди в ритм виробництва роликів. Потім кожен день записуй ідеї про те, які кумедні відео ти можеш зняти. Головне – кількість.

Чи зробить він це? Не знаю. Ми дуже любимо свої відмовки.

3. У мене немає часу

Припустимо, ви одинока мати з трьома дітьми. У вас, напевно, немає часу писати «Гаррі Поттера».

Це дуже важко. Але ви знайдете час. Вимкніть телевізор. Або пропустіть обід. Магія відмовок в тому, що завжди є спосіб їх обійти. Перешкоду можна розглядати як можливість зростання або як привід зупинитися. І вибір за вами.

4. Мені не вистачає вміння

Мені потрібен ще рік, щоб навчитися програмувати, вивчити фінанси, вивчити … і так далі, і так далі. Я не можу створити компанію, поки не …

Кожен коли-небудь говорив: «Я недостатньо хороший в цьому». Як стати краще – подолати цю відмовку, і не просто подолати, а подорослішати і стати людиною, яка вміє бути готовим. Щоб робити це знову і знову.

5. У мене немає освіти

Я кожен день отримую такі листи. «Я б хотів працювати в Google, але у мене немає такого диплома». Або: «Я б хотіла бути успішною, але у мене немає MBA». Мені пишуть люди, які впевнені, що їм спочатку потрібно отримати сертифікат тренера з йоги. Або будь-який інший дурний папірець, який в кінцевому рахунку ні про що не говорить.

Світ змінюється. Раніше незнайомець знав, що може з вами працювати, якщо у вас є цей папірець. Тепер є маса інших способів показати, що ви можете приносити користь. Придумайте 10 ідей, як уникнути пастки диплома і продемонструвати, що ви потрібні людям. Нехай це будуть ідеї для компанії, де ви хочете працювати, для людини, з яким ви хочете працювати. Або просто візьміть камеру і почніть знімати фільми, без режисерської освіти. Тепер ви самі сертифікуєте себе за допомогою своєї роботи.

6. Я живу не там, де треба

Я переїхав з Піттсбурга в Нью-Йорк, тому що думав, що так стану ближче до видавничої індустрії. Деякі люди приїжджають в Кремнієву долину, щоб отримати фінансування для свого стартапу. Одна моя подруга вважала, що їй потрібно переїхати в Париж, щоб почати писати картини. Багато людей вважають, що їм потрібно спочатку купити будинок, «пустити коріння», а потім вже почати творити.

Все це не справжні причини. Єдине, що спонукає людей познайомитися з вашою працею – це сам ваш труд. Коли я створював сайт Stockpickr.com, я витратив на нього менше $ 5000 і, здається, жодного разу не виліз зі свого підвалу в 80 милях від Нью-Йорка. Я весь час відчував страх. Це був десятий сайт, який я запускав, і попередні дев’ять зазнали поразки. Я не уявляв, хороший він чи поганий. Але на другий місяць у нього був мільйон відвідувачів, і він продовжував рости, поки я не продав його через п’ять місяців.

Сайт часто ламався (у мене не було грошей на хороших програмістів), єдиний співробітник, який над ним працював, звільнився (мені не було чим йому платити), і я дуже пізно зрозумів, що у сайта три або чотири гідних конкурента.

Це нормально. Мені подобалося займатися цим, і я хотів створити ідеальний сайт для людини на зразок мене, яка цікавиться фінансами. Так що це спрацювало, хоча я весь час сидів на самоті в темному підвалі.

7. У мене немає зв’язків

Я погано починаю контакти з клієнтами. Коли я заснував свою першу компанію, я подзвонив в банк і запитав, чи можу я зробити для них сайт. Єдине, що мене пов’язувало з цим банком – у мене там був рахунок. У банку засміялися і порадили зателефонувати через кілька років.

Як налагоджувати зв’язки?

– Презентуйте людей один одному, якщо вони можуть бути один одному корисні. Але не нав’язуйте – спочатку отримаєте дозвіл по обидва боки.

– Презентуйте людям нові ідеї, нічого не чекаючи взамін. Це вимагає від вас вміння придумувати ідеї.

– Знаходьте точки контакту між собою і іншими людьми – щось цінне для них. Іноді це рідне місто або університет. Іноді – спільні друзі.

Розвиток мережі контактів з нуля требує 3-4 годин роботи в день. Що, якщо у вас і так є робота? Тоді будуйте мережу на роботі. Їжте з секретарями людей з інших відділів. Придумуйте ідеї для начальників інших відділів. Раз в день допомагайте комусь із колег, з ким ви не зобов’язані працювати спільно.

Мережі будуються експоненціально, а не лінійно. Як тільки людина опиняється у вашій мережі, всі учасники його мережі теж потенційно у вашій мережі. Скористайтеся цим.

«У мене немає зв’язків» – це прекрасна відмовка, бо якщо ви її подолаєте, у вас з’явиться багато нових чудових друзів. За останні п’ять років моя «мережа» змінилася на 100%, а я почав з нуля. І кожен день я з вдячністю згадую цю відмовку.

8. Це просто безумство

Родні Денджерфілд торгував алюмінієм. Але він хотів повернутися до своєї старої мрії – стати коміком і виступати в клубах. Йому було 50 років або навіть більше. Було повним божевіллям думати, що він може досягти успіху. Але він зробив правильну річ: відкрив власний клуб, який став найпопулярнішим в Нью-Йорку. Багато знаменитих коміки починали саме там (скажімо, Джим Керрі).

І хто б відмовив йому, якби він захотів вийти на сцену? Саме там він відточував майстерність і перетворився в кінозірку. До речі, одного разу я попросив Денджерфілда згадати саму божевільну річ, що траплялася з ним о третій ранку. Не моргнувши оком, він відповів: «Її чоловік повернувся додому!»

Уейн Дайер був професором в університеті. Йому було під сорок. У його житті все вже начебто визначилося. Але він звільнився, завантажив в багажник машини книжку, яку написав, і об’їхав всю країну, залишаючи примірники у кожному книжковому магазині. Всі його знайомі вважали, що він збожеволів. Він продав 100 млн примірників цієї книги – «Як позбутися комплексу неповноцінності».

9. У мене немає талантів

У Міка Джаггера теж не було. У нього був сумнівний голос, він не вмів грати на інструменті. Але він любив блюз і хотів щось зробити з Кітом Річардсом і іншими. І він працював над цим. Виявилося, у нього є ця дивна харизма. Але він ніколи б не дізнався про це, якби не грав свою страшну музику в андерграундних клубах. Він би закінчив Лондонську школу економіки та став респектабельним бухгалтером. Але він став Міком Джаггером.

Один з кращих шахістів Боббі Фішер був не так вже талановитий. Він був вище середнього, але не світового рівня гравець. Йому довелося придумувати свій шлях до успіху:

– Він вивчив партії за останні 100 років і придумав удосконалення до них. Коли люди грали з ним і виявлялися в схожій позиції, у нього був напоготові особливий трюк.

– Він вивчив російську, щоб читати радянські шахові журнали і вивчати нові шляхи, про які не знали його американські опоненти.

– Він грав на швидкість кожен день зі своїм учителем, сильним шахістом Джеком Коллінзом.

А потім він з’явився нізвідки і став наймолодшим чемпіоном США і найсильнішим гравцем за всю історію.

Звичайно, я пропускаю багато поширених відмовки. Тому вчіться прислухатися до себе і розрізняти переконливі, солідні причини і справжні причини відмовок. Більшість людей цього не роблять і вірять своїм виправданням. Це найпростіше. І я це розумію. Я теж кожен день дозволяю собі втрачати якісь можливості, тому що вибираю інші.

Ми вибираємо відмовки, а не вони нас. Але ви можете полюбити їх і з їх допомогою запустити новий цикл свого життя.

Приєднуйтесь до групи Вар’ят в Facebook і стежте за оновленнями. З нами цікаво!