Психологія

8 психологічних прийомів, які подіють на кого завгодно

Ключ до успіху – це віра в себе і свої сили. Про це написано чимало книг і знято тисячі фільмів. Однак реальність така, що в більшості випадків впевненості недостатньо (а іноді завищена зарозумілість може зіграти злий жарт). Зате завжди в ціні залишаються самодисципліна і вміння спілкуватися. На жаль, мало хто досконало володіє цими навичками з народження.

Ми впевнені, що успіх завжди йде рука об руку з працею. А щоб в деяких ситуаціях було легше домогтися свого, скористайтеся психологічними хитрощами з нашого списку.

8. Пам’ятайте правило першого і останнього

Від Штірліца ми дізналися, що в розмові найкраще запам’ятовується остання фраза. Насправді спектр дії цього правила набагато ширше і не обмежується ситуацією діалогу. Наприклад, у вас важлива співбесіда, в якій беруть участь і інші претенденти. Виграйте собі перевагу, відправившись на зустріч з керівництвом першим або останнім: вас краще запам’ятають і з більшою ймовірністю запросять на роботу. Звичайно, за умови, що на зустрічі ви покажете себе не гірше інших.

7.  Симулюйте
Наслідування успішному образу або імітування якостей, які хочете мати, – вельми ефективний спосіб їх дійсно отримати. Це працює за аналогією з плацебо: потрібно дійсно вжитись в роль – і з часом ці риси дійсно приживуться. Головне – не забувати регулярно практикуватись : якщо згадувати про цей трюк раз на місяць, ефекту не буде.

До речі, принцип від зовнішнього до внутрішнього працює і з емоціями: щоб викликати в собі якесь почуття, почніть виконувати дії, які з цим почуттям безпосередньо пов’язані. Це означає, що для поліпшення настрою іноді може бути досить просто посміхатися.

6. Радіючи, будьте щирими

Звичайно, раптово кидатися в обійми до малознайомих людей не варто. Однак якщо ви будете з посмішкою і щирим теплом вітати людину, то рано чи пізно вона відповість вам взаємністю. Трюк в тому, що позитивними емоціями ви формуєте у опонента приємний образ бажаного гостя. Щоб його підтримувати, людина спочатку буде посміхатися у відповідь, а з часом почне по-справжньому відчувати симпатію.

5. Обговорюйте другорядні питання

Уявіть: ви пропонуєте свою ідею на нараді і хочете, щоб її прийняли. Постарайтеся повести розмову таким чином, щоб присутні почали обговорювати не доцільність самої ідеї, а деталі її реалізації. У вас проект з озеленення району? Запитайте, які види дерев підійшли б вашим сусідам. Хочете побудувати дитячий майданчик? Почніть обговорювати матеріали. Таким чином люди будуть сприймати ключову ідею як даність і з більшою ймовірністю в результаті погодяться з вами.

4. Не відкладайте на потім

Прокрастинація – штука підступна, бо дуже часто «потім» перетворюється в «ніколи». Побороти лінь допоможе проста хитрість: беріться за справу, як тільки згадаєте про неї. Фішка в тому, що підсвідомо ми завжди прагнемо довести щось до фіналу. Проявіть вольове зусилля спочатку і потім скажете собі спасибі: навіть якщо завдання не виконане до кінця, ви зробите хоч щось, а це краще, ніж взагалі нічого.

3. Мотивуйте правильно

Відповідно до теорії психолога Фредеріка Герцберга (Frederick Herzberg), невдоволення і задоволення роботою формують абсолютно різні чинники. Комфортні умови, приємний мікроклімат і наявність медстраховки, звичайно, зроблять співробітника більш лояльним, але не будуть мотивувати в достатній мірі. Якщо ви хочете збільшити ефективність колективу, одного підвищення зарплати буде мало: помічайте успіхи колег, створюйте можливості для професійного зростання і всіляко підігрівайте їх інтерес до роботи.

2. Використовуйте приманки

Цей трюк особливо люблять маркетологи, однак і в житті він часто допомагає отримати бажане. У мистецтві продажів приманкою стає найменш вигідна ціна. Наприклад, перед вами вибір: маленька порція кави за 30 гривень і порція трохи більше – за 40 гривень. Різниця між ними невелика, тому багато хто схильний віддати перевагу тій чашці, що дешевше. Але якщо запропонувати третій варіант – вдвічі більше першого, але за 45 гривень, а не за 60, то картина змінюється: найвища ціна буде здаватися оптимальною і ви купите саме велику порцію. Пам’ятайте про цей прийом, коли просите когось про послугу або просуваєте свою ідею на нараді.

1. Не поспішайте з висновками

Швидко займати чиюсь сторону в конфліктній ситуації – не найкраще рішення. Проявіть стриманість і виваженість, тримайте нейтралітет і вдумливо оцініть аргументи обох сторін. Таким чином ви продемонструєте здатність до неупередженого аналізу, а значить, у людей буде більше причин вам довіряти.