Психологія

7 рекламних стратегій, які приваблюють жінок

На початку 2000-х компанії-гіганти Dove і Nike представили рекламні роботи з використанням образів «реальних жінок», а не моделей. Такий хід був сприйнятий як інновація в рекламі.

Підписуйся на "Психологія та Саморозвиток" у телеграмі!

Насправді всілякі дослідження та опитування вже давно показували, що жінки хочуть бачити в рекламі рішення дійсно існуючих проблем, а не захоплення і без того близьких до ідеалу моделей дорогим одягом і косметикою. Однак рекламісти продовжували використовувати нереальні персонажі. Лише в рекламі побутової хімії, гігієнічних засобів і продуктів харчування ми могли бачити не ідеальних жінок, а середньостатистичних покупців.

Існує дві точки зору на дане питання:

• З одного боку, використання більш реальних жінок, з далекої від модельною зовнішністю, наближає продукт до покупця, вселяє довіру.
• З іншого боку, багато рекламістів вважають, що необхідно використовувати ідеальні образи, показувати тільки красиву картинку, глянець і гламур, які легко продаються і стимулюють у покупця бажання споживати.

Варто зазначити, що для покупців, наприклад, в Америці, це питання дуже актуальне. Велика частина носить одяг великого розміру і комплексує через те, що в рекламі і журналах бачить тільки струнких красунь. Не маючи при цьому можливості асоціювати себе з жінками на екрані, у потенційних покупців не виникає бажання придбати рекламований продукт.

Для збільшення продажів і для того, щоб реклама продукту реально працювала, необхідний індивідуальний підхід до покупця. Як показує практика, при побудові маркетингових комунікацій, до чоловіків і жінок потрібен різний підхід. Незважаючи на те що чоловіки і жінки говорять на одній мові, гендерні відмінності не дають підстав сподіватися на те, що їх можна мотивувати одними і тими ж рекламними концепціями, словами і зображеннями.

У чому ж секрет успіху здійснення продажів жінкам? Це питання в своїй книзі «Як купують жінки: чим маркетинг для жінок відрізняється від маркетингу для чоловіків» розглянула березня Барлетта.

Вона виділила 7 стратегій побудови комунікацій і створення успішної «жіночої реклами»:

1. Використання реальних, а не ідеальних образів для кращої ідентифікації споживача з рекламним персонажем.

2. Обережне поводження з інформацією про товар, що позиціонує його як виключно жіночий – жінці зараз хочеться відчувати себе на рівних з чоловіком.

3. Використання образів людей і життєвих ситуацій, а не тільки технічної інформації – жінкам набагато цікавіше фокусування на користувачеві.

4. Вказівка ​​на те, що при здійсненні покупки жінка може комусь допомогти (маються на увазі благодійні організації, соціальні фонди і т. д.), мотивує її до вчинення придбання.

5. Демонстрація жінці можливості зробити світ навколо неї кращим – це бажання у чоловіків присутній в меншій мірі.

6. Подача інформації не на поверхні (що актуально для чоловічої реклами), а в більш прихованому, завуальованому вигляді.

7. Демонстрація емоцій.

Безсумнівно, всі перераховані вище поради засновані на різниці в чоловічій і жіночій психології. Ми дійсно влаштовані по-різному, а рекламу потрібно створювати з урахуванням особливостей цільової аудиторії. За даними статистики, 85% всіх споживчих витрат складають витрати жінок. Рішення про домашні закупівлі найчастіше приймають саме жінки.

Таким чином, стає очевидно, наскільки важливо для рекламіста вміти налагодити контакт з аудиторією. Тим більше якщо ця аудиторія – жінки.

За матеріалами