Психологія

6 способів врятувати свою ідею

У свідомості людей щохвилини народжуються мільйони найрізноманітніших ідей і пропозицій. Деякі з таких думок тут же і гинуть, але деякі вириваються на поверхню і прагнуть проникнути в голови тих, кого ідея може зацікавити.

Підписуйся на "Психологію стосунків" у Фейсбуці!

Політики намагаються донести свої пропозиції до виборців, підприємці переконують покупців, дружини – чоловіків, діти – батьків, начальники – підлеглих, чоловіки – жінок, викладачі – студентів… або навпаки. А іноді нам доводиться переконувати і самих себе. І що ж ми зазвичай чуємо у відповідь на свої пропозиції?

… Цього ще ніхто не робив! Це давно роблять всі… Це не спрацює. Генеральний не схвалить це. Фінансовий відділ не схвалить це. Юристи не схвалять це. Продавці не підуть на таке. Це не для нас. Ми не готові до цього. Це не спрацює. Це політично некоректно. Це не потрібно клієнтам. Це занадто просто. Це надто складно. Вже надто пізно. Поки занадто рано. Це занадто дорого… вкрай дешево виглядає! Ніколи не чув ні про що подібне. Ми цим не займаємося. Повернемося до цього пізніше. Я розумію, але… Я згоден, але… Чудова ідея, але… Звучить просто, але… Відстій! Іншим разом. Будь реалістом. Ти серйозно? Клієнт занадто ліберальний для цього. Клієнт занадто консервативний для цього. Ти не можеш сперечатися з державою. У нас немає на це часу. Ха-ха-ха! У мене є ідея трохи краща за цю. Преса роздере нас. Через це ти можеш втратити роботу. Давайте проголосуємо…

Попередній абзац – це не що інше, як невелика частина величезної армії фраз, готових убити вашу ідею. Вбити віроломно і відкрито або тихо, нишком – але не дати їй перетворитися в реальність. Причина тому всім відомі – люди бояться змін, бояться невідомості, бояться еволюції і прогресу.

Оскар Уайльд зауважив, що «ідея, яка не видається небезпечною, і не ідея зовсім». Біографи К. Гаусса відшукали в його чернетках докладні розробки неевклідової геометрії, а з ними визнання вченого, що він не хоче ризикувати оприлюдненням нової теорії простору, побоюючись «крику беотійців», тобто критики, що виходить від людей неосвічених і при цьому войовничих. За даними французьких науковців, під обстрілом критики не соромляться стояти тільки 3% працівників науки, готових відстоювати свої новації в обстановці сумніву, осміяння і невіри в їх істинність.

Як же можна подати свою пропозицію так, щоб знизити ризик її передчасного розтерзання?

Втілення ідеї в життя повинне принести більше користі тому, кого ви намагаєтеся переконати, ніж вам самим.

Хоча б на словах. Перш ніж людина погодиться, вона повинна зрозуміти, що згода буде вигідна перш за все їй самій. Допомагаючи іншому, ми в кінцевому рахунку допомагаємо самим собі – саме цим принципом слід керуватися в процесі переконання співрозмовника.

Переконайтеся, що люди розуміють суть ідеї.

Ніщо не продається само собою. Перш, ніж вашу ідею «куплять», її потрібно «продати». Донесіть до всіх ті емоції, які викликає задумка особисто у вас – тільки перейнявшись ними, люди зможуть оцінити пропозицію так само, як ви.

Спробуйте одночасно хвилюватися і не хвилюватися.

Будьте схвильовані самою ідеєю, але абсолютно байдуже ставтеся до реакції людей на неї – інакше вони відчують значимість власної думки і герої другого абзацу цієї статті підуть в наступ.

Проривні, інноваційні та великі ідеї – дуже часто виступають синонімами помилок.

Не бійтеся помилятися і не соромтеся скоєних помилок. Тільки так можна створити щось дійсно прекрасне. Однак краще уникати повторних і дурних помилок.

Найбільший ризик – уникнення ризиків.

Не варто занадто перестраховуватися в просуванні ідеї і намагатися звести всі ризики нанівець. Розраховуйте ризики реалізації задуманого, але не бійтеся прийняти певний їх обсяг.

Використовуйте всі методи просування ідеї.

Вдавайтеся до авторитетів, наводьте приклади і випадки з практики, тисніть своїм статусом, освітою, науковими ступенями, талантами, нагородами, користуйтеся неформальними зв’язками – спробуйте викликати довіру у тих, хто буде приймати рішення.

І пам’ятайте, що будь-яка ідея проходить три стадії – спочатку над нею сміються, потім засуджують, а в кінці визнають очевидною істиною.

За матеріалами