Психологія

3 прийоми маніпулювання людьми

Про ефект натовпу можна говорити і писати дуже багато. У натовпі кожна людина відчуває себе більш захищеною і всемогутньою. Якщо інші люди щось роблять, значить, і кожному окремому члену натовпу слід це робити. І тут вже не важливими стають принципи моралі і відповідальності.

Підписуйся на нашу сторінку у Фейсбуці!

Існує три найпоширеніші методи маніпулювання людьми:

1. Приманка

Люди кладуть гроші лише в ту коробку вуличних музикантів, де вже лежать гроші. На підсвідомості працює принцип: «Цього музиканта вже оцінили інші люди, значить, можна розлучитися і зі своїми грошима. Музиканту з порожньою коробкою до нас ніхто нічого не кинув, а ми не хочемо бути першими в цій справі». Тобто, щоб отримати від людини бажане, потрібно показати, що ви гідні цього, так як інші люди вам із задоволенням це дають.

2. Підставні люди

Там, де стоять «підставні люди», готові зупинитися і перехожі люди, при цьому не важливо, чому зібрався натовп. Народ говорить іншим людям, що «тут цікаво», «тут краще купувати», «тут веселіше» і т.д., адже люди стоять. Таким чином, «підставний натовп» приманює інших людей зупинитися, купити, зацікавитися, особливо коли це стосується продажу. І люди навіть не замислюються над тим, чи потрібен їм цей товар насправді чи ні, а просто купують. Даний ефект можна було помітити в радянські часи, коли люди збиралися там, де були найкращі продукти. В даний час таке можна побачити біля атракціонів або вуличних виступів, де збираються «підставні люди».

3. Дефіцит

Коли натовпі кажуть, що товар дефіцитний або закінчується, він розкуповується швидше і за будь-яку ціну, навіть якщо вона дуже висока. Кожна окрема людина не думатиме, чи потрібен їй цей товар, чи дійсно він дефіцитний. У людини часто немає поняття норми. Маніпулюючи обмеженнями або можливою відсутністю чогось, людей змушують купувати щось за будь-які гроші. Коли у людини є поняття норми, тобто вона розуміє, що чогось їй буде досить в певній кількості, то і маніпулювати нею ніхто не зможе, а вона не буде гнатися за «все більшим і більшим». Насправді ж дефіциту немає. Просто це робиться для того, щоб люди кидалися і купували «дефіцитний товар».

Візьміть на замітку ці 3 прийоми, щоб як мінімум знати, коли вами починають маніпулювати і починати протидіяти цьому.

За матеріалами