Кожен з нас, напевно, потрапляв у ситуацію, коли йшов у магазин за хлібом, а повертався з повними пакетами. І добре ще, якщо серед продуктів знаходився хліб і за ним не треба було йти знову. Чому так відбувається?

1. Ефект Дідро

Ефект Дідро полягає в тому, що купівля однієї речі призводить вас до придбання іншої. Старі речі починають здаватися старими, і ви починаєте їх змінювати. Цей процес нескінченний, бо нова річ скоро перетворюється на стару і знову вимагає заміни.

Ефект названий на честь філософа Дені Дідро. Багатим він не був, але отримавши одного разу більшу суму грошей, купив чудовий червоний халат. Цей одяг настільки вирізнявся з-поміж інших його речей, що він поступово почав замінювати старі предмети на нові.

  • Як боротися? Подумайте перед покупкою, чи не пов’язуєте ви з нею певні надії і очікування. Думаєте про новий смартфон, щоб бути на зв’язку і встигати більше на роботі? Може, насправді ви мрієте про підвищення або збільшення заробітку? Чи не ефективніше буде переглянути своє ставлення до роботи?

2. Ефект скнари

Коли ви купуєте те, що не купують інші, тільки тому, що хочете виділитися, це називається ефектом скнари. Багато хто любить, коли на них звертають увагу. А нова і незвичайна річ – найкращий спосіб її привернути.

  • Як боротися? Складіть список тем, в яких ви добре розбираєтеся, і речей, якими пишаєтеся. Вийде не так мало, переконайтеся самі. Адже привернути увагу можна не тільки незвичайною річчю, а й цікавою бесідою або просто позитивним настроєм, який ви зберігаєте, незважаючи на життєві негаразди.

3. Ефект наслідування

Це явище протилежне ефекту скнари. Людина купує те, що модне і є у всіх. Річ може зовсім не підходити ні вам, ні вашим умовам життя, але ви її придбаєте, щоб бути «на хвилі».

  • Як боротися? Перед придбанням будь-якої речі обов’язкової запитайте себе: «Чому я вирішив взяти це?» Можливо, вона вам дійсно подобається і потрібна. А може, ви просто потрапили під вплив інших людей.

4. Речі на майбутнє

Люди звикли вірити в краще. І всередині ми всі готуємося до цього. Зокрема, купуємо деякі речі на майбутнє. Наприклад, спідницю на два розміри меншу як стимул схуднути. Або туфлі для побачення мрії, коли коханого немає навіть близько біля нас.

  • Як боротися? Пам’ятайте, що купівля чергового предмету гардеробу не зробить вас чарівним чином стрункішою, розумнішою і привабливішою. Для цього необхідна робота над собою. І ніяка найдорожча або модна річ не наблизить щасливе майбутнє, в очікуванні якого ми живемо.

5. Спонтанні покупки, що піднімають настрій

Був важкий день, і по дорозі додому ви вирішили заглянути в улюблений магазин. І напевно, щось купили. Адже ви заслужили маленьку нагороду. Тільки ось радість від такої покупки, швидше за все, буде скороминущою. А річ виявиться забутою або навіть почне засмучувати вас: навіщо було витрачати свої важко зароблені гроші на таку нісенітницю?

  • Як боротися? Бажання купувати виникає через нестачу позитивних емоцій. Знайдіть для себе справу, яка допоможе боротися з поганим настроєм, втомою і стресом.

6. Психологічні прийоми в магазинах

Приємна музика, теплі кольори, смачні аромати – все це впливає на нас, коли ми заходимо в магазин, хоча можемо навіть не підозрювати про це. Там тепло, вікна можуть бути завішені або відсутні зовсім. Ми розслабляємось, втрачаємо відлік часу, і нас легше схилити до будь-якої покупки.

  • Як боротися? Ходіть в магазин ситим та в навушниках з гарною музикою. Так, ви зможете максимально абстрагуватися від пасток маркетологів.

7. Акції, розпродажі

Одна з найпоширеніших причин, чому люди купують речі, які не збиралися. Нам часто пропонують 3 товари за ціною 2, а також знижку 50% (і обов’язково «тільки сьогодні»). Здається, що це дійсно вигідна пропозицію, і ми купуємо речі по акції, навіть якщо йшли зовсім за іншим.

  • Як боротися? Обмежте місце, займане речами. Наприклад, виділіть одну шафу для них і стежте за тим, щоб вона не була повністю заповнена.

8. Дешеві речі

Намагаючись заощадити, ми купуємо дешевші аналоги тих речей, які нам потрібні. Але найчастіше така вигода – лише ілюзія. Якщо хороші джинси можуть прослужити кілька років, то дешеві швидко порвуться і зносяться, і доведеться купувати нові.

  • Як боротися? Не дарма з’явилася приказка, що скупий платить двічі. Заощадивши зараз, у майбутньому ви можете витратити ще більше на ремонт речі або її заміну. При виборі товару завжди звертайте увагу на якість, а не тільки на її вартість.

9. Переконливі консультанти

Багато консультантів, чиє завдання – в першу чергу продати товар, вміють привернути до себе. Вони можуть «по секрету» порадити не купувати якусь річ, адже вона не дуже гарна, але зате запропонувати іншу. Вони ж насправді знають якість свого товару. І звичайно, консультанти обов’язково підберуть саме те, про що ви мріяли. Навіть якщо на касі замість однієї футболки у вас виявиться цілий гардероб.

  • Як боротися? Чітко уявіть, що хочете купити. Попередньо пошукайте інформацію в Інтернеті, щоб дати менше запитань. Консультанти вишукують в першу чергу тих, хто сумнівається у виборі того чи іншого товару. Таких людей легше переконати в покупці. А ще можете прихопити з собою друзів – вплинути на всіх буде набагато складніше.

10. Наші страхи

Ми часто переживаємо, якщо на те є причини чи ні. Так влаштована наша психіка. І проходячи повз якусь річ, яку не планували зараз купувати, ми замислюємося: може, потім не буде грошей і краще придбати її зараз? Не останню роль відіграють і відмови батьків щось купити нам в дитинстві.

  • Як боротися? Уявіть, що вам належить переїзд в іншу країну. Що б ви з собою взяли? Не дуже багато, правда? Це і є ті речі, які вам дійсно потрібні. Навіщо продовжувати обкладатися непотрібним мотлохом? Краще витратити гроші на поїздки або цікаві події, які подарують набагато більше емоцій і принесуть якийсь досвід.

Сам Дідро, до речі, згодом усвідомив, в яку пастку потрапив. У своєму есе, яке так і називалося – «Жаль за мій старий халат», він написав: «Нехай мій приклад буде для вас наукою. У бідності є своя розпущеність, у багатства – своя економія».

За матеріалами

Приєднуйтесь до групи Вар’ят в Facebook і стежте за оновленнями. З нами цікаво!